La Gran Brecha del Content Marketing [Infografía]

En la actualidad, son cada vez más las empresas que apuestan al marketing de contenidos para generar conocimiento de marca, leads y fidelización de clientes. De acuerdo al último reporte de la industria elaborado por Content Marketing Institute y MarketingProfs, el 86% de las empresas B2B y el 77% de las empresas B2C afirman implementar estrategias de contenido como una forma de lograr sus objetivos de marketing. Sin embargo, existe una brecha entre las motivaciones de los departamentos de marketing y los resultados que efectivamente ven. Te explicamos como lograr que las expectativas deben superar la realidad y mejorar el content marketing.

La presente infografía, elaborada por OneSpot, refleja cómo los resultados obtenidos a partir de acciones en una estrategia contenido no siempre están alineados con nuestras intenciones o expectativas iniciales. Además, sugiere algunas acciones para que los marketineros cierren esa brecha y puedas mejorar el content marketing.

Imagen: DollarPhotoClub

Expectativas versus realidad

Algunos de los contrastes que se encuentran los profesionales en la actual implementación de marketing de contenidos son:

• El contenido interesante es una de las principales razones que impulsan a las personas a seguir marcas en las redes sociales. Sin embargo, sólo 1 de cada 5 usuarios verá algo más que tu título y leerá tu artículo completo.
• El 86% de los marketineros implementan marketing de contenidos, aplicando un promedio de 12 tácticas. Sin embargo, el 59% de los marketineros considera que sus equipos no tienen las herramientas para ser exitosos en ello.
• El Content Marketing cuesta un 62% menos que el marketing tradicional. Sin embargo, el 52% de los content marketers señala a la escasez de presupuesto como su principal inconveniente.
• El 68% planea incrementar el uso del blogging. Sin embargo, sólo un 43% posee un blog optimizado para dispositivos móviles.
• El 54% de los marketineros elige a Facebook cuando se les pregunta por un canal de Content Marketing. Sin embargo, sólo el 43% cree que sus esfuerzos son efectivos.
• El 92% de los marketineros considera que las redes sociales son importantes para su negocio. Sin embargo, sólo 1 de cada 3 cree que puede medir el ROI de sus actividades en social media.

Mejorar el Content Marketing: Acciones Que Debes Implementar

A continuación, te sugerimos algunas acciones que puedes implementar para acortar la distancia entre tus objetivos y los resultados obtenidos:

El 57% de los content marketers siente que la falta de tiempo es su principal desafío, y un 45% tiene dificultades para producir contenido suficiente

¿. Asigna mayor tiempo a la creación de contenido automatizando aquellas tareas que, si bien son necesarias, no repercuten directamente en tus resultados.

• Recicla lo que tienes. Revisa las analíticas de tu blog. ¿Qué contenidos reciben mayor tráfico y shares? ¿Qué blog posts reciben mayor atencion por parte de las visitas? A partir de esto puedes decidir entre poner en movimiento dichos contenidos, modificarlos o bien disponerlos en un nuevo formato para mejorar el content marketing.
• Terceriza. Ante la falta de tiempo, elige tercerizar la creación de contenido a redactores freelance o agencias especializadas que producen contenidos a gran escala.

Sólo un 0,1% del contenido puede ser viral sin la existencia de una comunidad de seguidores fidelizados

¿Qué puedes hacer?

• Evalúa tu estrategia de distribución. ¿Qué canales utilizas para promocionar tu contenido? Recuerda que no sólo se trata de difundir, sino también de optimizar tu blog para facilitar a tus lectores la promoción de tus artículos.
• Community manager. ¿Tienes una persona o un equipo encargado de social media? Además de un desarrollador de contenidos, es imprescindible contar con un community manager para gestionar e interactuar con tus comunidades online.  Con una estrategia de social media efectiva y una comunidad activa, tus contenidos poseen mayores chances de viralidad. Es lo que Sebastián Soffia denomina “la dupla mágica”.
• ¿Qué consideras exitoso? ¿Qué es importante para ti, que tu contenido obtenga un millón de shares o que obtenga cien shares, pero que llegue a la gente que realmente te importa?

27 millones de piezas de contenido son compartidas diariamente; es difícil sobresalir en medio de tanto ruido

¿Qué puedes hacer?

• Enfócate en el mix adecuado de medios de distribución pagos, propios y ganados. No limites la distribución de tu contenido a tus páginas corporativas en redes sociales. Si dispones de presupuesto, puedes invertir en medios pagos (como publicidad nativa) para promocionar tu contenido y obtener resultados en el corto plazo. Los medios ganados son sumamente efectivos en el largo plazo y será tarea de tu community manager, PR o similar el invertir tiempo en establecer relaciones con comunidades y medios.

Animados por las estadísticas del sector o bien por los resultados obtenidos por sus pares, muchas empresas apuestan todas sus fichas al marketing de contenidos, pero al encontrarse con dificultades como las mencionadas se desaniman y abandonan sus esfuerzos de manera inmediata.

El éxito en marketing de contenidos no consiste en imitar las acciones de otros, sino en ejecutar una estrategia coherente y consistente. Pero por sobre todas las cosas medible. ¿Qué quieres lograr a través de contenido? ¿Qué indicadores te dirán si vas por el camino indicado? ¿.

¿Qué otras acciones consideras útiles para cerrar la “brecha” del Content Marketing?