Una agencia inbound se especializa en ofrecer soluciones que realmente se adapten a los problemas de tu empresa, aporta innovación, creatividad y prestigio. ¿Quieres conocer todo lo que puede aportar ser partner de una agencia inbound? Sigue leyendo este artículo.
Existen múltiples factores que determinan el éxito de una empresa, entre ellos el desarrollo de una estrategia de inbound marketing es un aspecto clave. Después de todo, detrás de las grandes ventas se encuentra una buena relación entre los clientes potenciales y el conocimiento de sus necesidades.
¿Qué Significa Ser Partner?
Ser partner es una relación que se establece entre dos empresas para obtener un beneficio mutuo. Existen diversos programas de partners según las necesidades de tu empresa y debes saber elegirlos según los objetivos y los servicios que necesites.
Internet es un recurso por demás demandado por lo que sea cuál sea tu negocio va a afectar a su desarollo en cuánto tengas la necesidad de llegar a más clientes. Entonces, ser partner de una agencia inbound te brinda posibilidades de ingresar a un mercado dinámico.
Mira este video para comprender más de qué se trata tener un partner inbound para la estrategia de marketing de tu empresa o negocio.
¿Cuáles Son Los Beneficios De Ser Partner De Una Agencia Inbound?
Si tienes una empresa o negocio y aún desconoces los beneficios de contar con un partner digital, desde ya debes saber que principalmente ayuda a impulsar tu proyecto al éxito dando el soporte necesario en los aspectos necesarios. Contar con una agencia inbound te posicionará en ventaja con la competencia de tu rubro.
Entre las principales ventajas de contar con un partner inbound se encuentra el gran y concentrado conocimiento del entorno. Así, podrás llegar a clientes concretos a través de un vínculo más estrecho que si tuvieras que conseguirlos tú mismo.
Otra de sus ventajas es la gran innovación que tiene para abordar inconvenientes o propuestas desde perspectivas distintas y crear nuevas oportunidades de negocio. Pocas empresas suelen tener éxito sin apelar a la innovación. Una agencia inbound es por demás experta en este punto.
Por otro lado, tener un partner te proporcionará soluciones rápidas y ágiles a los problemas para que el proyecto pueda seguir su curso correctamente. Si bien no es posible evitar que ocurran desfortunios, si podrás afrontarlos de la mejor manera posible.
A esto, se le suma una cuota de creatividad que el equipo inbound te brinda favoreciendo los objetivos que tenga tu empresa. Todos estos condimentos te aportarán tranquilidad y harán la diferencia con otras empresas del sector. Sin embargo, para que tengas un conocimiento más profundo de las posibilidades que te brinda, se especificarán más beneficios.
Prestigio
Una agencia de inbound marketing está formada por profesionales que puedan dar cuenta de los elementos clave que tiene que tener una estrategia. Estas personas, como equipo, están capacitadas y cuentan con experiencia en el sector que les permiten marcar una gran diferencia.
El Inbound Marketing requiere diferentes talentos. Si tratas de hacerlo con personal limitado, al tiempo verás que a la estrategia le faltan elementos como posicionamiento en buscadores (SEO), desarrollo de contenido en torno a palabras clave, un calendario editorial, entre otros puntos.
Reducción De Precios
En América Latina no es fácil contar con recursos y profesionales expertos en el área de manera económica. Esto, debido a la cantidad de impuestos con los que deben convivir los empresarios. Por tanto, en muchos casos, resulta más económico contratar una agencia, que contratar cada una de las personas que necesitas In House.
El gran error de muchas empresas es creer que contratar tres personas para hacer todo este trabajo será un ahorro para su empresa, pues en su mayoría, terminan teniendo tres profesionales frustrados y muy estresados porque no pueden alcanzar los objetivos que se trazaron
Aplicación De Productos Y Servicios
Al contar con un equipo que forma parte de una agencia ya está entrenado y certificado para trabajar en Inbound te permite que el tiempo de respuesta sea mucho menor porque existe la posibilidad de automatizar procesos.
Entonces, podrán aplicar todas sus técnicas ya trabajadas con la estrategia de tu negocio o empresa. Al tener también los conocimientos sobre los productos y servicios con los que se están manejando, podrán ofrecer herramientas más específicas. Además posee la capacidad de entender los resultados y redireccionar cualquier campaña cuando sea necesario.
Mejor Calidad Y Servicio A Tus Clientes
El equipo que conforma las agencias de Inbound Marketing está capacitado para definir correctamente una campaña desde sus orígenes, con un target y objetivo establecidos previamente.
Al final, resulta más beneficioso y muy diferente a tener a un par de personas en una oficina de tu empresa creando la campaña, ejecutándola, midiéndola y además contactando a los clientes potenciales.Las tareas repartidas funcionan mejor al mismo tiempo que se tiene un profesional experto para cada área.
Retroalimentación Y Ayuda Mutua
Contratar una agencia de marketing permite que haya una retroalimentación y una ayuda mutua ya que el equipo aportará ideas, consejos, herramientas y visiones basadas en su conocimiento y experiencia. Además, de mantener una comunicación fluida y útil para tu negocio.
¿Por Qué Buscar Un Partner Inbound?
Debes buscar un partner inbound porque te brindan un personal que está altamente capacitado y cualificado para ejercer las tareas de marketing. Además, poseen mucho conocimiento en el sector e incluso acuerdos estratégicos con empresas que lideran el sector. Estos acuerdos mejoran los productos y servicios que las agencias ofrecen.
El Inbound marketing ayuda a generar relaciones que conducen a la venta, ya que cuando produces contenido enfocado en las necesidades de tu público objetivo, atraes tráfico de calidad a tu sitio web. Según, News Cred Magazine, las empresas con blogs activos generan un 67% más de leads o clientes potenciales.
Para conocer más sobre el inbound marketing antes de elegir a tu partner, puedes mirar este video en el que se detallan las especificidades de este tipo de marketing.
Al contratar un partner inbound te darás cuenta del análisis detallado que se hace cuando trabajan con un nuevo cliente. Existen una serie de pasos que se llevan a cabo antes de poner en marcha cualquier estrategia de ventas.
Exploración: tu empresa necesita conocerse con la agencia para definir retos, desafíos y objetivos de la empresa. En este primer contacto se explica la metodología de trabajo de la agencia y se establecen las bases del cliente potencial de la empresa.
Consideración: la agencia valora la viabilidad de la implantación de una estrategia de Inbound Marketing para el negocio. Se crea un primer esbozo de la estrategia considerando los objetivos y el análisis de la industria, la competencia y el funcionamiento interno de la empresa.
Decisión: la agencia presenta la propuesta de la estrategia Inbound que planificó para tu empresa. También se presenta un presupuesto. Con esto en mano, tienes la última palabra para decidir si quieres empezar a trabajar con el equipo de profesionales que te ofrece la agencia.
Realización: a partir del acuerdo entre las dos partes, la agencia empieza a realizar las distintas acciones Inbound que se establecen en la estrategia, desde crear una web, blog, landing pages, automatizar acciones o personalizar la comunicación entre otras posibilidades. Se realizan informes constantemente y se corrigen errores o se reformula la estrategia para conseguir los objetivos establecidos.
¿Cómo Elegir A Tu Partner?
Para elegir a tu partner ideal debes tener en cuenta varios aspectos que hacen la diferencia entre una agencia y otra. Desde conocer a tu industria hasta identificar el valor agregado que te va a aportar; pasando por sus referencias, herramientas y su funcionamiento interno, debes aprender a buscar de acuerdo a tu empresa.
Para llevar a cabo una estrategia Inbound se necesitan profesionales con talentos en diferentes aéreas. La agencia que contrates deberá contar con expertos en redes sociales, audiovisuales, diseño gráfico, posicionamiento SEO y SEM, entre otros.
La lista de consideraciones que se presenta a continuación te ayudará a elegir la agencia de inbound perfecta para tus proyectos, de acuerdo a las necesidades de tu empresa y los objetivos que necesites llevar a cabo. Ya que si bien el marketing inbound funciona de determinada manera, no todas las agencias lo llevan a cabo de la misma forma.
Conoce tu industria
Cada empresa necesita una estrategia de marketing distinta en cuanto a la creación de contenidos y la construcción de autoridad. Si la agencia ya trabajó con empresas del sector tendrá más experiencia, educación y entendimiento sobre lo que ofrecer. Esto incrementa las posibilidades de éxito en las campañas.
Revisa sus referencias
Pide las referencias de la agencia para comprobar sus casos de éxito y ver si los clientes pasados están satisfechos con su servicio y si tienen una buena relación e incluso puedes compararlos con otras agencias. Esto te dará la pauta de si pueden llevar proyectos de manera eficiente de acuerdo a las necesidades del negocio.
Consulta las herramientas que disponen
Detrás de cada campaña existe segmentación de audiencias, distribución de contenido, medición de resultados, programación de publicaciones, medición de tráfico web, generación de leads y conversión de estos leads a clientes; entre otras tareas de las que necesitas saber qué herramientas se utilizarán.
Conoce su funcionamiento interno
Ten reuniones con los directores y consulta cómo es su flujo de trabajo en el equipo y quienes son las personas involucradas. Pregunta quién escribirá el contenido de la marca, quién ideará las campañas y cuales son sus formaciones en torno al inbound marketing. Estarás contratando a todo un equipo detrás y debes conocer quiénes serán tus aliados.
Identifica el valor agregado
Tu agencia elegida tendrá en sus manos la responsabilidad de proyectar tu marca asique debes asegurarte de que el equipo desarrolle una estrategia integral que se base en la investigación profunda en tu empresa, la industria y la competencia. Deben poder detectar debilidades, fortalezas y objetivos; y ajustar el plan de acción para el cumplimiento de cada uno de ellos.
Hoy en día existen muchas agencias de marketing que ofrecen sus servicios a las empresas, sin embargo, algunas siguen llevando a cabo estrategias obsoletas o no cumplen con los servicios que prometen. Por eso, debes saber elegir muy bien a la agencia que se encargará de darte posicionamiento.
Conclusiones
En conclusión, ser partner de agencia inbound es trazar relaciones para beneficios mutuos entre tu empresa y la agencia. Se trata de apostar por un equipo de profesionales que pueda llevar a cabo de manera eficiente la estrategia de marketing de acuerdo a los objetivos y especificidades que tu empresa necesita.
Entre sus beneficios se encuentran la creatividad, la innovación, la eficiencia, un mayor prestigio, una mejor calidad de servicio y productos y una relación más profesional y satisfactoria con los clientes potenciales. Además, tendrás una reducción de costos y ayuda mutua con constante retroalimentación.
Para poder encontrar a tu partner adecuado debes conocer a tu industria, poder identificar el valor agregado que te va a aportar; analizar las referencias que posee la agencia, las herramientas que utiliza y su funcionamiento interno.Debes aprender a buscar de acuerdo a tu rubro y empresa.
Y una vez que te hayas decidido por una agencia, debes conocer el proceso de trabajo que realizan, es decir, el antes, durante y después de poner en práctica la estrategia. Desde el análisis de industria, hasta el presupuesto, la propuesta y quienes son los profesionales que lo llevarán a cabo.
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