Aprende en el siguiente artículo las mejores estrategias de marketing para el Día del Padre y descubre cómo impulsar las ventas de tu tienda virtual.
Se acerca el Día del Padre y, si posees una tienda virtual, es momento de ajustar las campañas de marketing para aprovechar al máximo esta celebración. Si quieres dar un impulso a tus ventas, es fundamental aplicar estrategias digitales para aumentar la visibilidad de tu negocio durante los días previos.
El Día del Padre siempre ha sido una fecha con alto potencial de ventas: según las tendencias de Google, las búsquedas en relación con esta temática comienzan por lo menos tres semanas antes y tienen su punto cúlmine en la misma semana del evento.
Los términos de búsqueda van cambiando conforme la fecha se acerca: primero, suelen centrarse en «Día del Padre»; y luego, términos como «regalos», «manualidades» e «ideas» van cobrando cada vez más fuerza al acercarse el día.
Esto nos indica que la preparación de tus estrategias debe comenzar al menos con un mes de anticipación para estar posicionado en el momento en el que las búsquedas comienzan a acelerarse.
A continuación, encontrarás acciones efectivas de marketing digital para impulsar significativamente tus ventas por el Día del Padre y lograr un diferencial importante.
Marketing para el Día del Padre: Un Día para Tomar Conciencia
El origen del Día del Padre se remonta a comienzos del siglo XX en Estados Unidos. En 1909, Sonora Smart, hija de un veterano de la guerra civil, propuso un homenaje a su padre por haber criado él solo a seis hijos luego de que su esposa falleciera.
La primera fecha propuesta, el 5 de junio, no prosperó por esos tiempos; fue recién en 1966 que el presidente Lyndon Johnson declaró el tercer domingo de junio como el Día del Padre en los Estados Unidos.
Pocos años después de su instauración, y por cuestiones relacionadas con el marketing, la fecha de la festividad se extendió a lo largo de diversos países de América Latina: Argentina, Chile, Colombia, Costa Rica, Cuba, Ecuador, México, Panamá, Paraguay, Perú, Puerto Rico y Venezuela.
Muchos años ya pasaron y, aunque el Día del Padre sigue siendo una fecha de alto impacto comercial, es otro enfoque el que comienza a darse en referencia a las figuras de cuidado.
Hoy en día, más que hablar de «padre» exclusivamente, podemos referirnos a los distintos roles de cuidado que se ejercen en familias ampliamente diversas en su conformación.
Al igual que lo que está sucediendo con el concepto del Día de la Madre, creemos que el Día del Padre es una fecha en la que podemos reflexionar sobre la importancia de la familia, de los vínculos afectivos y de las figuras de protección para el desarrollo de las personas.
Regala Experiencias, No Productos
En relación con el punto anterior, en la actualidad es mucho más valioso y atractivo para los consumidores regalar experiencias antes que simples elementos materiales.
Desayunos, cenas, cursos, juegos de mesa para la familia y tickets para espectáculos son algunos de los presentes más solicitados durante los días previos a la festividad.
Esto se debe a que las experiencias dejan huellas mucho más significativas que el más costoso de los productos. Las experiencias están relacionadas con las aficiones y con los sueños: regalarlas es una forma perfecta de demostrar afecto.
Si quieres llegar con tu e-commerce a la mayor cantidad de consumidores que se encuentren buscando regalos para el Día del Padre, te recomendamos hacer énfasis en las experiencias que surgen en torno a tus productos.
La Explosión del E-commerce en Pandemia
La Pandemia de COVID-19 durante el 2020 ha impactado fuertemente en la forma en la que las personas perciben y celebran esta fecha. Los cambios en la cotidianidad y el confinamiento han impedido que las familias puedan encontrarse físicamente.
En este contexto particular, las tecnologías han jugado un rol clave tanto en la forma en la que las personas mantienen el contacto con sus seres queridos así como en el modo en el que investigan, descubren y compran presentes para ellos.
El aislamiento aceleró exponencialmente el crecimiento del e-commerce y propició una rápida transformación de los hábitos de consumo de las personas.
Aquellos negocios que no contaban con una fuerte presencia online tuvieron que volcarse obligadamente a generar acciones de marketing digital para mantenerse a flote.
Es por esta razón que en este artículo queremos compartirte las mejores estrategias para impulsar tus ventas e incrementar tus ingresos en el Día del Padre.
Se estima que, para el año 2040, el 95% de todas las compras se realizarán a través del comercio electrónico. (Brandesing)
Marketing para el Día del Padre: Impulsa tu E-commerce con estas Acciones
A continuación, encontrarás acciones de marketing digital efectivas que puedes implementar en tu tienda virtual para aprovechar al máximo el aluvión comercial que se genera por el Día del Padre.
Optimización de tu Sitio
En primer lugar, es necesario optimizar tu tienda virtual en torno a la festividad. Para hacerlo, puedes incluir landing pages con promociones específicas de la campaña, banners con descuentos especiales y ofertas atractivas enfocadas en el Día del Padre.
Recomendamos la aplicación de marketing de contenidos para crear artículos relevantes que podrán ser replicados en múltiples canales; entre ellos, las redes sociales.
Ante estas fechas especiales, el recorrido del comprador suele acelerarse más que de costumbre. Es por ello que te recomendamos crear contenido orientado a destacar las características y los atributos de tu producto; es decir, potenciar la fase de decisión y no tanto la etapa de descubrimiento.
Otros consejos para optimizar tu página son:
- Crear una categoría con artículos recomendados.
- Incluir una sección especial con ofertas especiales por el Día del Padre.
- Añadir un código de descuento para compras de importes altos.
- Habilitar envíos gratuitos para la fecha.
- Incluir productos relacionados y complementarios para aumentar las ventas.
Descuentos y Promociones
Si bien puedes ofrecer descuentos y promociones durante varios días previos a la fecha, las ofertas de último minuto suelen ser muy efectivas para los clientes rezagados.
Crea publicaciones específicas para redes sociales con llamativas calls to action que inviten a comprar tus promociones exclusivas: las personas que adquieren productos con poco tiempo de anticipación acceden fácilmente a las ofertas de última hora.
E-mail Marketing
Las campañas de e-mail marketing siguen siendo muy efectivas y potentes para enviar mensajes bien segmentados. Te sugerimos algunos tipos de newsletters que puedes utilizar en esta ocasión:
- Newsletter informativo con todas las ofertas para el Día del Padre que se encuentran en tu tienda virtual.
- Un código de descuento exclusivo para clientes existentes que tengan hijos.
- Ofertas de último minuto (el correo electrónico también es útil para promover las compras por impulso).
El 61% de los consumidores prefiere ser contactado por las marcas a través del correo electrónico. (Brandesing)
Google Ads
Anímate a crear campañas específicas en Google Ads para atraer usuarios hacia tu tienda online. Estas acciones te permiten llegar a miles de sitios web, blogs y portales por medio de anuncios bien segmentados que pondrán tus avisos en las páginas que visita tu buyer persona.
Investiga las potenciales palabras clave para el Día del Padre, diseña una campaña y crea una landing page especial para esta fecha.
Campañas con Microinfluencers
Obviamente, las redes sociales son el caballito de batalla en cualquier campaña o estrategia de marketing digital. Si tienes presencia en Instagram, Facebook o YouTube, puedes animarte a llevar a cabo acciones de promoción con microinfluencers para difundir tus productos.
Las campañas con microinfluencers pueden ser mucho más efectivas que aquellas que se realizan con megainfluencers.
En general, es más sencillo encontrar microinfluencers específicos relacionados con el sector o la industria de tu negocio y, alrededor de ellos, se generan comunidades muy fieles con alto nivel de engagement hacia sus publicaciones. Además, sus tarifas no suelen ser tan elevadas como las de los influencers de gran escala.
Sorteos en redes sociales
Los sorteos en redes sociales, principalmente los que se lanzan para fechas especiales como el Día del Padre, de la Madre o de San Valentín, son poderosas herramientas que pueden hacer crecer muy rápidamente tu comunidad de seguidores y aumentar la visibilidad de tu negocio online.
Anima a tus seguidores a participar en el concurso compartiendo el contenido, comentando tus publicaciones e invitando a sus conocidos a seguir tu perfil de redes.
Las tiendas virtuales con presencia en redes sociales tienen en promedio un 32% más de ventas que las que cuentan con este recurso. (Brandesing)
Tarjetas de regalo
Tanto para los compradores rezagados como para los indecisos, las tarjetas de regalo son una forma excelente de hacer un presente excepcional. Crea tarjetas de regalo digitales de diversos valores para que la persona que las reciba pueda intercambiarlas por productos en tu tienda virtual.
Packs especiales
Otra acción que puede impulsar las ventas del Día del Padre es crear packs de productos a precios especiales. Por ejemplo, si tu tienda virtual es de ropa, puedes armar un combo de camisa, pantalón y zapatos a un precio especial por la fecha destacada.
Si utilizas la imaginación, aparecerán múltiples combinaciones. Los packs a precios especiales funcionan muy bien para estas festividades y estarás vendiendo varios productos en una sola operación.
Conclusión
Ahora que conoces todas estas estrategias especiales para e-commerce, es momento de que comiences a aplicarlas en tu tienda virtual. Además de servirte para el Día del Padre, pueden utilizarse para impulsar tus ventas en otras fechas especiales.
Como último consejo, recomendamos siempre que realices un seguimiento de las métricas y de los indicadores de todas las acciones que lleves a cabo. De esta forma, podrás conocer el verdadero impacto que generan y tendrás un panorama claro para optimizar tus campañas en el futuro.
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