Los lead magnets son los materiales principales de las estrategias de Inbound Marketing: son recursos vitales para entrar en contacto con los usuarios y conseguir leads a través de la información recolectada. Estos elementos promueven el tráfico a tu sitio web y son esenciales para aumentar la base de datos de tu compañía.
Aprende en el siguiente artículo cómo crear excelentes lead magnets para captar la atención de los usuarios y potenciar tus posibilidades de tu negocio.
¿Qué es un Lead Magnet?
Los lead magnets son contenidos gratuitos y relevantes que las marcas ofrecen a cambio de los datos de contacto de un usuario. Podemos encontrar millones de ejemplos en Internet de blogs que brindan e-books a cambio de un correo electrónico.
Los lead magnets son los contenidos más importantes en las estrategias de Inbound Marketing: por medio de ellos, puedes llegar a tus visitantes y acompañarlos durante el proceso de compra hasta convertirse en clientes.
Estos recursos se utilizan popularmente en blogs y en sitios web, en donde es posible ofrecer contenido abierto para atraer nuevos usuarios. Los lead magnets suelen ser irresistibles porque cuentan con una serie de características que los convierten en material deseado por los consumidores.
En primer lugar, son gratuitos: esta es la razón principal por la que generan muchos leads. Si los usuarios saben que van a recibir un contenido de calidad, no dudan en aportar su dirección de correo electrónico.
La creación de este tipo de contenido se basa en los buyer personas. Deben ser artículos interesantes escritos especialmente para tu público objetivo. Mientras más direccionados estén, más fácil será que los usuarios respondan a ellos.
Estos son varios de los beneficios que los lead magnets generan para las marcas:
- Ayudan a captar potenciales clientes. Los contenidos pueden estar relacionados con los productos y servicios que brindas en tu empresa.
- Permiten aumentar la lista de contactos. Al recibir los datos de tu audiencia, podrás conocerla en profundidad y elaborar mejores planes de acción.
- Son una estrategia económica y fácil de implementar.
- Son eficientes para atraer usuarios a través de los buscadores. Optimizar tus contenidos para SEO te permitirá mejorar tu posicionamiento en los motores de búsqueda.
- Promueven la fidelización. El contenido que produzcas debe ser relevante para mantener el interés de tus lectores y lograr que siempre quieran regresar a tu sitio.
Los lead magnets son los contenidos más importantes en las estrategias de Inbound Marketing: por medio de ellos, puedes llegar a tus visitantes y acompañarlos durante el proceso de compra.
Algunos ejemplos comunes de lead magnets que podemos encontrar todos los días en la web son:
- E-books
- Guías en PDF
- Plantillas editables
- Infografías
- Demos de productos o servicios
- Estudios
- Checklists
- Cursos online
- Descuentos especiales
- Videos exclusivos
- Accesos freemium
- Ofertas y descuentos exclusivos
Si bien los lead magnets mencionados son los más utilizados, existe una gran diversidad de recursos que puedes crear con el mismo objetivo. Prácticamente todos los contenidos digitales pueden usarse dentro de una estrategia de generación de leads: el único requisito es ofrecer material a cambio de los datos del usuario.
El tipo de formato que utilices dependerá en gran medida del negocio que tengas.
Para un e-commerce, brindar descuentos a cambio de contactos seguramente sea efectivo. Si se trata de una empresa de servicios, un lead magnet útil podría ser un demo o una cuenta gratis.
¿Cómo crear un buen Lead Magnet?
Ahora que sabes lo que es un lead magnet, compartiremos cuáles son los puntos clave a la hora de generar un contenido que sirva para atraer leads.
Interés del usuario
Los lead magnets tienen que estar elaborados pensando en tu buyer persona: es necesario conocer las necesidades y las inquietudes de tu audiencia. Además, hay que investigar cuáles son los formatos preferidos de los usuarios para poder proveerles los contenidos de la mejor manera posible.
En el momento de crear el material, hay que mantenerse afín a las ideas y a los gustos de tu público objetivo. Es importante adaptarse a las nuevas tendencias, pero nunca se deben dejar de lado los intereses de tu buyer persona.
El lead magnet es sinónimo de valor: mientras más elaborado sea el contenido producido, más valioso será para los usuarios.
Para determinar los temas que les interesan a los usuarios, existen herramientas muy eficientes como Google Analytics. También puedes recurrir a encuestas o a la escucha activa en redes sociales para conocer qué es lo que tu público desea.
Esquema de contenido
Los lead magnets pueden ofrecerse dentro de un blog en formato e-book. Esta suele ser una estrategia muy eficiente, ya que los usuarios se ven tentados y esperan descargar material más elaborado que el que se publica en una página.
Los contenidos deben estar estructurados de forma simple y bien enfocados. Además, tienen que resolver dudas concretas de los visitantes para que decidan volver en un futuro al sitio web.
Otros recursos que funcionan muy bien son los webinars, las guías en PDF, los cursos online o los materiales exclusivos. Cada vez más usuarios prefieren los contenidos audiovisuales; por lo tanto, los videos —por ejemplo, un tutorial— pueden ser un excelente formato para un lead magnet.
Comprender cómo desarrollar buenos lead magnets es fundamental para una sólida estrategia de Inbound Marketing: con ella podrás obtener nuevos clientes y generar más ventas. Ofrecer contenidos gratuitos y relevantes a cambio de direcciones de correo electrónico es uno de los mejores intercambios que puede realizar tu empresa.
Prácticamente todos los contenidos digitales pueden usarse dentro de una estrategia de generación de leads: el único requisito es ofrecer material a cambio de los datos del usuario.
Ejemplos de lead magnets efectivos
Descubre cuáles son los mejores contenidos y los formatos más efectivos para utilizar como lead magnets y aprende a sacarles el máximo provecho.
Ofrecer contenido descargable en las publicaciones
Sin lugar a dudas, una fórmula muy utilizada es ofrecer un contenido descargable dentro de una publicación sobre un tema en particular. Una manera de lograr atraer al usuario es que este material descargable sume un aporte de valor al artículo principal.
Si el contenido de tu página es relevante, resuelve las dudas de los usuarios y está bien estructurado, las personas querrán saber más y descargarán el contenido sin dudarlo. Puede ser un e-book o un curso online.
Lo importante es que el visitante sienta que va a obtener un valor agregado de forma gratuita a cambio de, simplemente, aportar su dirección de correo electrónico.
Webinars
Uno de los lead magnets más efectivos para conseguir suscriptores son los webinars. Se trata de conferencias en línea con diversos participantes que pueden desarrollarse tanto en tiempo real como en diferido.
Existen aplicaciones que permiten la participación y la colaboración de los usuarios.
Checklists
Los lead magnets que solucionan un problema o una necesidad concreta poseen una alta efectividad. Los checklists son rápidos de elaborar y resultan muy útiles para los usuarios.
Si realizas un artículo sobre content marketing, puedes ofrecer como lead magnet un checklist completo con todos los puntos que se deben tener en cuenta a la hora de escribir y de publicar un artículo.
Plantillas
Otro contenido que funciona muy bien son las plantillas: se pueden aplicar a múltiples usos y son versátiles. Sirven para diferentes emprendimientos, marketing, matemáticas, finanzas, currículums, etc.
Cursos gratis
Los cursos gratis son muy efectivos para lograr que los usuarios ingresen en el embudo de ventas. Al registrarse, las personas establecen una relación con la marca y con sus diversos programas formativos, que puede prolongarse en el tiempo.
Los cursos gratis también funcionan para aumentar la autoridad del dominio y conseguir enlaces importantes.
Pruebas y demos
Para los servicios digitales o softwares, las pruebas y demos son la mejor opción: facilitan al usuario poder testear el producto y conocer sus ventajas antes de adquirirlo. Las pruebas gratis sirven para informar y convencer a las personas de que deben adquirir el servicio.
Cupones y descuentos
Los descuentos funcionan muy bien en las plataformas de e-commerce. Son una excelente forma de adquirir nuevos suscriptores e ingresarlos en el ciclo de ventas.
Consultas gratis
Las consultas gratuitas sirven siempre y cuando tengas productos de pago que ofrecer posteriormente. Funcionan para todos los sectores: medicina, abogacía, alimentación, etc.
Pueden ser la entrada a tu ciclo de ventas, pero recuerda que deberás ofrecer otros recursos de pago después; si no, no serán viables.
Cuestionarios o tests
Los tests son ideales para los usuarios que quieren, por ejemplo, realizar una evaluación de su negocio. Los tests diagnósticos son sencillos de crear y permiten orientar a las personas en diversas situaciones. Funcionan muy bien para todos los sectores.
Grupos de Facebook, WhatsApp o Telegram
Los grupos especializados en una temática pueden crearse en Facebook, Whatsapp o Telegram. De esta forma, crearás una comunidad online fiel, interesada por tus contenidos y con ganas de aprender más.
Widget en el blog
Un recurso interesante para tu página web o blog pueden ser los widgets con ofertas de lead magnets. Un widget es una herramienta interactiva en la pantalla que permite conocer información o utilizar una aplicación sin necesidad de abrirla.
Los widgets son muy fáciles de configurar y de personalizar. Pueden ser cambiados en cualquier momento para ofrecer el tipo de contenido requerido según las tendencias.
Son fáciles de colocar en las páginas y los usuarios están acostumbrados a ellos, por lo que cuentan con gran aceptación.
Una guía definitiva
Una guía definitiva bien completa y con información de calidad es una excelente forma de atraer a los usuarios y generar su conversión. Se trata de una colección completa con los mejores artículos sobre un tema determinado.
A diferencia de los e-books, en los que se utiliza la información del propio blog, la guía definitiva tiene que aportar nuevos datos y trabajar con mucha más profundidad las temáticas propuestas.
Un libro de trabajo
Un libro de trabajo «workbook» es muy efectivo para atraer a empresas de servicios. Este material debe tener ejercicios que permitan al usuario desarrollarse en una determinada área.
Guía de recursos
Una guía de recursos es una colección de tácticas y de herramientas que ayudan a los usuarios a lograr determinados resultados. Recuerda siempre que debes crear contenido bajo la misma premisa: debe ayudar a resolver un problema específico o una necesidad de los usuarios.
Conclusiones
Si retrocedemos en el tiempo, encontraremos que los lead magnets fueron una de las causas del nacimiento del Inbound Marketing. Su objetivo es atraer a los usuarios y convertirlos en contactos, que luego serán nutridos para lograr que se conviertan en clientes.
Es fundamental que crees contenidos de manera permanente, ya que las tecnologías avanzan rápido y lo que un día funcionó, puede no hacerlo más. Los lead magnets son una pieza clave en tu estrategia de marketing y deben estar enfocados siempre en los intereses de tu público objetivo.
Si tus lead magnets funcionan, lograrás convertir a más usuarios y se incrementarán tus posibilidades de concretar ventas.
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