La existencia de todo negocio depende de sus ventas. Dentro del universo digital, los clientes se generan a partir del tráfico web. Una de las herramientas más efectivas para aumentar el número de visitantes se conoce como lead magnet B2B.
¿Qué son estos atractores de tráfico? ¿Cómo funcionan? ¿De qué manera se implementan?
Hemos preparado este artículo para responder a estas preguntas y ayudarte a potenciar tu presencia digital ante las empresas con las que quieres hacer negocios.
Qué es un Lead Magnet B2B
Entre los materiales que se ofrecen a los visitantes de nuestros sitios web, redes sociales y productos de campaña, existen los que se ofrecen a cambio de datos o acciones del usuario.
Estos contenidos pueden ser descargables como ebooks, videos o gráficos, y suponen un gran valor porque, además de relacionar la marca con el público, concretan la posibilidad de mantener contactos posteriores.
La comunicación con los leads puede introducirlos en nuestro embudo de ventas y convertirlos en clientes reales.
Los lead magnets B2B atraen usuarios con potencial de convertirse en clientes.
Estos materiales, cuando se usan en inbound marketing entre empresas, reciben el nombre de lead magnets en empresas B2B (business to business). Estos “imanes de leads” deben tener estas características:
- Gratuidad. Su valor de intercambio son los datos o actividades que el usuario nos da a cambio.
- Ser ligero y portable. Fácil de descargar, consultar y utilizar en formatos universales.
- Tener valor. Debe contener información interesante y relevante, especializada y novedosa para el buyer persona correspondiente.
- Tener calidad. su presentación, diseño y usabilidad debe ser destacable y atractiva.
Debemos considerar que todo Lead Magnet B2B es parte del valor añadido de la marca. A la vez que atrae tráfico y convierte leads, debe nutrir el prestigio y autoridad de la empresa.
Beneficios del Lead Magnet en Empresas B2B
En el contexto de los negocios B2B, los atractores de leads tienen una finalidad relevante: entre empresas, el prestigio y la autoridad son esenciales. Una empresa recurre a los servicios de otra solo si la considera excelente.
Los leads magnets B2B pueden presentarse al visitante como ebooks, webinars, podcasts o informes. Deben estar llenos de contenido de valor.
Esta exigencia problematiza la generación de leads en el contexto B2B, pues obliga a que tu negocio refuerce sus campañas de atracción y conversión.Los lead magnets B2B ofrecen valiosas ventajas al respecto porque:
- Generan filtros de calidad de manera más intensa: dentro del competitivo terreno de las B2B, estos imanes de leads ofrecen la ventaja de ser, en sí mismos, embudos para atraer usuarios de calidad.
- Actúan como filtros: una de las dificultades del inbound marketing B2B es la obtención de contactos que supongan verdaderas oportunidades del negocio.Este filtro funciona en dos niveles. Por un lado, la naturaleza del contenido que se ofrece atrae perfiles especializados. Por otro lado, se pueden descartar los leads que no encajen con los criterios de la campaña.
- Reducen el ratio de rebote. Cuando un usuario encuentra en tu sitio lo que busca y este contenido viene en la forma de productos terminados, permanece más tiempo en tu web.Además, puede convertirse en un visitante asiduo e interactuar con mensajes y comunicaciones posteriores.
- Aligeran el costo de adquisición por cliente. En virtud de su efectividad y bajo costo, los lead magnets B2B disminuyen el CAC, pues se trata de recursos que el cliente reconoce y generan fidelización.
Ejemplos de Lead Magnets B2B
Como hemos mencionado, los imanes de leads B2B calificados pueden tener diversos formatos, pero siempre deben ser de calidad, ligeros y sencillos de consultar.
Entre las opciones para sembrar en tu sitio web tenemos:
- Ebooks. Es el lead magnet B2B universal por las ventajas que ofrece. Puede ser usado en cualquiera de las etapas de un ciclo de venta y resulta atemporal, pues puede ser descargado en el momento que el visitante lo desee.Además, es sencillo de consultar y ofrece la posibilidad de abordar a profundidad todo tipo de temas; sin contar con que es uno de los formatos más económicos de producir.Un ejemplo a este respecto es nuestro ebook sobre Los Secretos para Crear Guías de Compras que Convierten. Los puedes descargar aquí.
- Demos. Son regalos ideales para las empresas de desarrollo de software o soluciones tecnológicas. Se trata de ofrecer una versión de prueba, con funciones limitadas o de duración acotada, para que se conozca un programa.Como los datos del cliente se registran para confirmar la descarga, es más sencillo tramitar la compra o suscripción.Es el formato mejor valorado por los usuarios, sobre todo como marketing para empresas de software.
Un ejemplo es el demo de nuestro partner Bayonet: un software antifraude. Su demo lo puedes solicitar aquí.
- Webinars. Esta es la alternativa más atractiva para el contenido de valor. Es especialmente útil para las empresas que ofrecen capacitaciones o formación.Se trata de brindar, de manera online, un breve curso o charla sobre una temática. Su versión más efectiva es la que se imparte en tiempo real y mediante inscripción. También puede ser ofrecida asincrónicamente.
Un ejemplo a este respecto es el webinar que realizamos en 2019 sobre “Qué resultados trae el Content Marketing”. Sus detalles pueden verse aquí:
- Podcasts. Es la versión contemporánea de los programas radiofónicos. Ofrece, por encima del webinar, que puede ser reproducido cuando el usuario lo desee y atenderlo mientras realiza otras actividades.Su uso abre la posibilidad de producir una emisión frecuente a la que los usuarios pueden acceder mediante una suscripción.
Un ejemplo es el podcast de Marketing Online de Juan Boluda.
- Reportes y encuestas. Están entre las formas más tradicionales de ofrecer información de valor. Las empresas, deseosas de información, la encuentran a raudales en este tipo de formato.Un ejemplo a este respecto es el 7mo Estudio de Content Marketing para LATAM y España. Lo puedes descargar aquí.
Cada uno de estos materiales marcan la diferencia en cuanto a la competencia B2B y deben ser realizados bajo la asesoría y la experticia de actores profesionales. Idealmente, por una agencia de marketing de contenidos.
Si buscas comprender e implementar estrategias de inbound marketing que incluyan lead magnets B2B con excelentes resultados para tu marca y tu volumen de negocios, recurre a Genwords: tu mejor alternativa para lograrlo.
Por qué elegir Genwords como Agencia para la Generación de Lead Magnets B2B
Genwords es una agencia de inbound marketing especializada en generar contenido digital de valor. Desde hace 12 años ayudamos a empresas de América Latina a crecer y escalar con estrategias de posicionamiento y visibilización en la web.
Tenemos experiencia con los negocios B2B de los más diversos segmentos: educación, turismo, telecomunicaciones, software & cloud, ecommerce, salud, alimentación, entretenimiento, medios y consultoría.
En estos ámbitos hemos producido contenidos y lead magnets B2B en varios formatos, con resultados exitosos.
Cómo Generamos tu Lead Magnet B2B en Genwords
Ante todo, hablamos contigo y con tu equipo humano para conocer tu empresa. De ese conocimiento parten nuestras estrategias de inbound marketing: siempre a la medida de tus necesidades y las de tus clientes.
Dentro de estas estrategias, los lead magnets juegan un papel primordial, pues tienen que servir para captar leads con verdadero potencial de convertirse en clientes. El punto de partida es crear contenido de calidad.
Optimizamos contenido ya creado
Si ya tienes contenido creado, este es el punto de partida. Lo estudiamos y hacemos de él lead magnet B2B en su conjunto.
Para ello, analizamos su jerarquía y SEO, su autoridad y la relevancia de sus temas según las palabras claves más usadas por tu audiencia ideal.
De ser necesario, creamos tu landing page y armamos un flujo de automatización para la captación y nutrición de leads.
En Genwords somos expertos en la creación de lead magnets B2B efectivos. Gracias a esto, las empresas que quieren hacer negocios pueden encontrarse.
Todo ello lo incorporamos a un ecosistema de contenido relevante que visibiliza a tu empresa en los buscadores y crea tráfico orgánico con mejores tasas de conversión.
Creamos Lead Magnets B2B Desde Cero
Para la creación de atractores de leads de calidad, durante el proceso de onboarding realizamos un análisis puntual donde se establecen las necesidades del cliente en cuanto a su audiencia.
En un primer momento, te acompañamos a definir quién necesita tus productos y servicios, así como a investigar la forma en son buscados a través de Internet (keywords).
Esto nos permite definir buyer personas para orientar la creación del contenido. Así, al conocer las necesidades y perfiles de tus clientes potenciales, nuestros lead magnets son diseñados, en cuanto formato y mensaje, para llegar a ellos.
Contáctanos: En Genwords Estamos Listos para Ayudarte a Generar Leads
Si quieres acelerar tu obtención de leads de calidad y aumentar tu volumen de negocio, solo tienes que ponerte en contacto con nosotros.
En Genwords contamos con un equipo multinacional que comprende las necesidades de negocios de todos los tamaños y sectores, con énfasis en las empresas que buscan partners y desean relacionarse con compañías de otros sectores.
Sabemos que el sector B2B es muy competitivo, y que las empresas deben redoblar esfuerzos en esta arena. Nuestra experiencia nos confirma que con lead magnets B2B puedes acelerar la obtención de tráfico de valor para obtener más leads de calidad.
Conclusiones
Los lead magnets B2B son atractores de tráfico de calidad. Es decir, de usuarios con potencial de convertirse en clientes.
Son recursos de valor especialmente apreciables en el sector del inbound marketing para empresas B2B, donde el tráfico de valor es más escaso y exigente.
Gratuitos, ligeros, de calidad y atractivos: los productos que se regalan al usuario a cambio de sus datos de contacto o de otras acciones son herramientas de engagement.
Con ello, se da valor y prestigio a las marcas y se favorece la relación con partners estratégicos y el volumen de negocios.
En Genwords somos expertos en la creación de estos atractores de leads de calidad. Ponte en contacto con nosotros y te mostraremos lo que podemos hacer por tu marca.
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