En el dinámico paisaje del mundo digital, las estadísticas de marketing son indispensables para comprender y optimizar las estrategias de negocios de las empresas SaaS (software as a service).
Por ello, es fundamental que estés al tanto de las estadísticas relacionadas con el desempeño clave y el éxito en este sector en constante evolución.
En este artículo exploramos las estadísticas más relevantes para el marketing SaaS y compartimos los aprendizajes que hemos adquirido trabajando con empresas líderes en este sector.
Te contamos de qué forma estas estadísticas han impulsado el crecimiento y la rentabilidad de nuestros clientes y cómo pueden ser usadas para optimizar tu propia estrategia de marketing SaaS.
Desde el aumento del tráfico orgánico y la generación de leads hasta la optimización de palabras clave y la creación de contenidos, te contamos las tácticas y las métricas que han llevado a nuestros clientes a ser exitosos en el competitivo mercado del SaaS.
Además, profundizamos en casos reales de empresas SaaS que han confiado en nuestra agencia para impulsar su crecimiento. Para ello, analizamos la implementación de estrategias personalizadas y los resultados tangibles obtenidos.
A través de nuestras historias de éxito, obtendrás ideas prácticas y ejemplos concretos de cómo aplicar estas experiencias en tu propio negocio.
Si estás buscando obtener una ventaja competitiva y maximizar el retorno de inversión en marketing, este artículo te proporciona lo que necesitas para impulsar al éxito tu proyecto de marketing SaaS.
¡;
Quienes Somos: Conoce Genwords – Agencia de Inbound Marketing SaaS
Genwords es una agencia líder en Inbound Marketing SaaS. Nos especializamos en ayudar a las empresas SaaS a atraer, convertir y retener a los clientes a través de estrategias de contenido efectivas y personalizadas.
Nuestro equipo de expertos en marketing digital tiene una amplia experiencia en el sector, lo que nos permite entender las necesidades únicas de nuestros clientes y ofrecerles soluciones que generan resultados.
Practicamos lo que predicamos: somos una agencia inbound cuya principal estrategia de adquisición es, también, inbound.
En Genwords hemos logrado posicionar más de 30 keywords en el top 3 de Google y nuestro tráfico orgánico ha experimentado un crecimiento de 89 veces, con más de 240K sesiones y 2500 leads mensuales.
Creemos en la importancia de construir relaciones y entregar resultados significativos. Para ello, creamos contenido personalizado y optimizado para motores de búsqueda, que resuene con los públicos objetivo y cumpla los objetivos de cada negocio.
Producimos contenido que genera impacto real. Para lograrlo, usamos diversos formatos: videos, imágenes y gráficos. Con artículos, guías de compra, descripciones de productos, ebooks, whitepapers o estudios.
Captamos la atención de tus clientes potenciales y para que conecten con tu marca en un nivel emocional. Con videos explicativos, spots publicitarios en redes sociales o infografías, nos aseguramos de que tu marca destaque en el panorama digital.
Entendemos que cada pieza de contenido que creamos para tu marca debe estar asociada a indicadores que midan su éxito. Por eso, nuestros esfuerzos están orientados a generar resultados medibles que te ayuden a entender cómo estás progresando hacia tus objetivos.
Por Qué nos Eligen como Agencia de Inbound Marketing SaaS
Nuestros clientes SaaS nos han elegido por nuestra experiencia, enfoque centrado en el cliente y resultados probados. Entendemos que cada empresa SaaS es única, por lo que personalizamos nuestras estrategias de marketing para satisfacer necesidades específicas.
Para cada caso, utilizamos las últimas estadísticas de marketing que nos mantienen al día con las tendencias del mercado, e informamos cada decisión a nuestros clientes.
Gracias a ello, somos valorados por nuestro compromiso con la excelencia, la capacidad para generar tráfico web significativo y la habilidad para convertir ese tráfico en leads.
¡Nuestro compromiso no termina ahí! En Genwords creemos en un enfoque de colaboración y acompañamiento continuo; así que constantemente monitoreamos y analizamos las estadísticas de marketing de cada cliente para optimizar sus resultados.
Las estadísticas de marketing son el lenguaje universal del éxito en el mundo del SaaS. Hablan de crecimiento, retención y resultados tangibles. ¡Escucha lo que tienen que decir y desbloquea tu potencial!
Realizamos un seguimiento cercano de las métricas clave, como el tráfico web, la generación de leads y las tasas de conversión. Con estos datos, identificamos áreas de mejora y ajustamos las estrategias en consecuencia.
Por supuesto, nos mantenemos al tanto de las últimas tendencias y novedades en el campo del marketing SaaS para garantizar que nuestros clientes estén siempre un paso adelante de la competencia.
Establecemos asociaciones sólidas y duraderas con cada uno de nuestros clientes, a quienes brindamos servicios personalizados y adaptados a sus necesidades en evolución.
Estamos comprometidos con la misión de ayudar a las empresas SaaS a alcanzar y superar sus metas de marketing impulsando su crecimiento en este mercado en constante cambio.
¡Los datos hablan más que las palabras! En las próximas secciones, te presentaremos casos reales de nuestros clientes, empresas SaaS exitosas que han confiado en Genwords para impulsar su crecimiento.
Estadísticas de Marketing SaaS
En consonancia con nuestro enfoque de atender las necesidades particulares de cada cliente y de su negocio, nos tomamos el tiempo necesario para determinarlas y desarrollar herramientas concretas que satisfagan esas necesidades.
Los resultados de trabajar con Genwords son el aumento de la influencia, el número de leads, el prestigio y, cómo no, los ingresos.
Nuva, Quadminds, Sensor Go y Aulica son algunas de las empresas exitosas que han confiado en Genwords para impulsar su crecimiento. Después de trabajar con Genwords, estas empresas experimentaron resultados positivos en un corto período.
Por ejemplo, en cinco meses, las visitas a sus sitios web se duplicaron, alcanzando más de 4000 sesiones orgánicas mensuales. Esto demuestra la efectividad de las estrategias implementadas en la generación de tráfico y visibilidad en línea.
En particular, destaca el desarrollo de contenido BOFU (parte baja del embudo) para atraer y convertir usuarios en clientes. Esto ha sido especialmente relevante en casos como Nuva, que te explicamos más adelante.
Nuestro enfoque en el contenido valioso y estratégico ha demostrado ser efectivo para posicionar las marcas y lograr resultados comerciales tangibles. Ahora vemos algunos datos interesantes de cada una de ellas.
Nuva
Nuva es una compañía que ofrece grandes herramientas en un modelo B2B para potenciar el trabajo de las empresas.
A principios de 2021, Nuva se encontraba en una posición en la que necesitaba incrementar el tráfico a su sitio web para fortalecer su reputación y visibilidad entre las empresas de su área geográfica.
El equipo de Genwords se enfrentó a un desafío bien definido: persuadir a las empresas regionales para que adoptaran soluciones de software descentralizadas a través de modelos PaaS y SaaS, todo esto a través de un socio local.
La solución
En Genwords, identificamos que la estrategia más efectiva para Nuva sería potenciar su imagen como un proveedor que aporta valor al ofrecer soluciones de empresas reconocidas como Google y Zoho, aprovechando su experiencia en el sector SaaS.
Nuestra estrategia de marketing de contenidos se basó en la creación de contenido de alta calidad que reflejara la identidad y visión de Nuva a través de temas que podrían influir en la decisión de su equipo de ventas.
Desarrollamos 40 artículos que destacan el valor de las soluciones SaaS a nivel regional, abordando temas como marketing, ciberseguridad, automatización y experiencia del cliente. Estos contenidos trataron el uso de las herramientas de los socios de Nuva: Google y Zoho.
Después de cinco meses de implementar esta estrategia, logramos duplicar el tráfico histórico a su sitio web, alcanzando más de 4000 sesiones orgánicas mensuales.
Nos enfocamos en desarrollar contenido BOFU con el objetivo de atraer usuarios y convertirlos en clientes de Nuva, una marca que compite con sus propios socios.
De esta experiencia, obtuvimos aprendizajes valiosos:
- La importancia del marketing de atracción (inbound marketing) en la construcción de un embudo de ventas efectivo.
- La relevancia de la segmentación regional para los clientes de modelos SaaS.
- La efectividad de los contenidos de valor para posicionar una marca en un mercado competitivo.
Quadminds
Este es un negocio joven que apuesta por la sustentabilidad y el ahorro de recursos para las empresas. Quadminds es una plataforma SaaS cuyas aplicaciones permiten delinear las rutas más eficientes para recorridos a fin de ahorrar tiempo y combustible.
Quadminds necesitaba un rápido posicionamiento en los tres países que constituyen su principal mercado: Argentina, Chile y España.
La estrategia para este fin se centró en la visibilidad web: aparecer en los primeros lugares en los motores de búsqueda.
La solución
El equipo de Genwords propuso una estrategia basada en palabras clave que reflejaran las necesidades y características específicas de cada país objetivo.
Tras identificar estas keywords a través del perfilamiento del cliente regional y sus búsquedas más frecuentes relacionadas con el ahorro de combustible y la movilidad, desarrollamos contenidos y materiales descargables para el sitio web de Quadminds.
Como resultado, vimos un crecimiento exponencial en el posicionamiento de las palabras clave en los tres países objetivo entre marzo de 2021 y marzo de 2022.
Aprendimos que los ejercicios de SEO, que a menudo se convierten en un trámite que se delega a herramientas como Google Keyword Planner, no siempre deben automatizarse completamente.
Las herramientas usadas para encontrar las palabras clave más buscadas sobre un tema específico pueden producir combinaciones de términos demasiado generales para nuestros objetivos.
En este caso, decidimos generar las palabras clave manualmente, teniendo en cuenta:
- El perfil de los leads deseados por país.
- Los servicios SaaS proporcionados por Quadminds y sus aplicaciones.
- El entorno de la cadena de suministro y la sostenibilidad.
El resultado fue la creación de contenidos y materiales descargables muy específicos, con temas como la trazabilidad en línea, la optimización de rutas y la mejora de la entrega, todos centrados en experiencias en los países objetivo.
Sensor Go
Sensor Go es una empresa SaaS que ofrece aplicaciones de seguridad y comercializa sensores para disminuir riesgos. Su software abarca un amplio rango de monitoreo: desde la actividad sismológica a la calidad del aire, pasando por la calidad de interconectividad.
Sensor Go se acercó a Genwords con el objetivo de generar más leads a través de una mayor visibilidad en los motores de búsqueda.
El desafío se intensificaba debido a las características de sus productos. Paradójicamente, hacían que la empresa pasara desapercibida en el enorme volumen de búsquedas sobre sismología, el Internet de las cosas o la concentración de dióxido de carbono.
La solución
En Genwords decidimos reforzar la página de Sensor Go utilizando una de las herramientas más eficaces del SEO: las palabras clave longtail.
Estas son tan altamente especializadas que, aunque tienen un volumen de búsqueda bajo, son extremadamente efectivas para atraer leads específicos.
Nuestra estrategia se centró en la producción de 86 contenidos a lo largo de 12 meses, todos ellos con un fuerte enfoque en el uso de palabras clave longtail.
Como resultado, logramos posicionar 20 palabras clave entre los primeros resultados de Google.
Trabajando al lado de Sensor Go reforzamos nuestra convicción en el poder de las palabras clave “de cola larga” como, por ejemplo, “buscador de CO2”, “cultura de la prevención” e “instrumento de medición”.
Las estadísticas de marketing son la brújula para orientar tu estrategia SaaS.
Aulica
Aulica es una app de gestión contable y administrativa diseñada para escuelas argentinas. Ofrece la administración de todo el negocio de un colegio: desde las inscripciones hasta el seguimiento de las colegiaturas vendidas.
Aulica se acercó a Genwords con dos metas claras: incrementar su presencia en la web y atraer a nuevos usuarios.
Observamos que su página web ya contaba con un tráfico constante de usuarios recurrentes, por lo que el enfoque de Genwords se centraría en atraer nuevos leads.
Después de lograr un incremento en el tráfico orgánico de su sitio web, decidimos posicionar a Aulica utilizando palabras clave relacionadas con el sector educativo y específicas de las funcionalidades del software que ofrece.
La solución
Comenzamos a publicar contenidos en el sitio web de Aulica en marzo de 2019. Abordamos temas como la administración escolar, aspectos legales de la educación y las ventajas de la automatización. También ofrecimos ebooks que destacaban el valor añadido de la marca.
Gracias a esta estrategia, para abril de 2021 el tráfico orgánico había crecido un impresionante 541 %. Además, el número de visitantes aumentó en un 567 %, con un incremento del 747 % en nuevos usuarios atraídos a través del canal orgánico.
En cuanto a las palabras clave asociadas al dominio, pasamos de 36 en marzo de 2021 a 2037, y las páginas posicionadas también aumentaron de 13 a 154.
A través de nuestro trabajo con Aulica reforzamos nuestra creencia en el valor de las palabras clave especializadas y el contenido bien posicionado para la creación de nuevos públicos y la generación de leads.
En estos ejemplos puedes ver resultados significativos logrados con nuestras estrategias de marketing digital. En cada caso, hemos identificado las necesidades de nuestros clientes y utilizado nuestra experiencia y conocimientos en el sector para impulsar su crecimiento.
Si estás buscando aumentar el tráfico web, generar más leads y maximizar el crecimiento de tu empresa SaaS, ¡contáctanos! Estamos aquí para ayudarte a alcanzar tus metas en el mundo del marketing digital.
Resumen de Aprendizajes de Marketing SaaS
Las estadísticas de marketing revelan un panorama dinámico en el sector SaaS, caracterizado por su crecimiento y una adopción cada vez mayor de soluciones tecnológicas por parte de los públicos.
Este escenario en constante evolución subraya la importancia de mantenerse al día con las tendencias y adaptarse a las cambiantes demandas del mercado.
Las empresas SaaS realizan inversiones significativas en marketing digital. Esto resalta la necesidad de implementar estrategias de marketing robustas y basadas en datos. Con esto, tu empresa SaaS puede navegar con éxito en este entorno competitivo.
Hemos aprendido que las estrategias de marketing efectivas para las empresas SaaS a menudo implican un enfoque personalizado, pues cada una tiene necesidades únicas y requiere una estrategia alineada con sus objetivos específicos.
En Genwords, hemos desarrollado una amplia gama de estrategias, desde la optimización de palabras clave hasta la creación de contenido de alta calidad, para ayudar a las empresas SaaS a atraer y retener a los clientes.
Hemos ganado habilidad en manejar el poder de las palabras clave longtail en el SEO. Su capacidad de atraer leads específicos es muy útil para algunas empresas de servicios especializados.
También aprendimos que el marketing de contenidos es una herramienta poderosa. Los contenidos que reflejan la identidad y visión de una empresa SaaS la ayudan a conectar con su público objetivo y a diferenciarse de los competidores.
Ya ves cómo en Genwords utilizamos estos aprendizajes para ofrecer a nuestros clientes del ámbito SaaS soluciones de marketing efectivas y personalizadas para que naveguen con éxito en este mercado en constante evolución.
Cómo Contactarnos Como Agencia de Inbound Content Marketing SaaS
Si estás interesado en mejorar tu estrategia de marketing SaaS, ¡agenda una llamada con nosotros!. Nuestro equipo de expertos está listo para ayudarte a atraer, convertir y retener a más clientes.
Para contactarnos, simplemente visita nuestra página de contacto y agenda una llamada con nuestros expertos. Estamos listos para ayudarte a identificar las oportunidades que puedes estar desaprovechando.
Conclusiones
Las estadísticas de marketing permiten entender el mercado, informar nuestras decisiones y mejorar estrategias. En Genwords las utilizamos para ofrecer soluciones de marketing efectivas y personalizadas para nuestros clientes.
Nuestra experiencia con empresas SaaS nos ha enseñado a adaptarnos y a crear estrategias que se alineen con los objetivos específicos de cada cliente. ¡Sabemos que las necesidades de cada empresa son únicas y requieren un enfoque personalizado!
Creemos en la importancia de mantenernos al día con las últimas tendencias y cambios en el sector SaaS. Esto nos permite ofrecer las soluciones más actuales y efectivas.
Si estás buscando mejorar tu estrategia de marketing SaaS, estamos aquí para ayudarte a atraer, convertir y retener más clientes, y a crecer en este mercado en constante evolución.
El marketing SaaS no es de “talla única. Cada empresa tiene su propio conjunto de desafíos y oportunidades, y es crucial adaptar las estrategias de marketing para reflejar estas circunstancias únicas. En Genwords, nos enorgullece nuestra capacidad para personalizar nuestras estrategias y adaptarnos a las necesidades cambiantes de nuestros clientes.
Para cerrar, queremos subrayar que el éxito en el marketing SaaS no se logra de la noche a la mañana. Hace falta tiempo, esfuerzo y un compromiso constante con los resultados.
No obstante, con la estrategia correcta y el socio adecuado, las empresas SaaS pueden alcanzar sus objetivos de marketing y disfrutar de un crecimiento sostenible a largo plazo.
En Genwords queremos ser ese socio para nuestros clientes. Por eso, les proporcionamos las herramientas, la experiencia y el apoyo que necesitan para tener éxito.
¡Gracias por acompañarnos en este viaje! Para conocer más de lo que el marketing digital puede hacer por su empresa SaaS, visita estos contenidos:
