Desde 2017, y luego de haber realizado importantes cambios en su usabilidad y en su algoritmo, LinkedIn experimentó un crecimiento exponencial: se transformó en una plataforma de excelencia tanto para las empresas como para los profesionales que necesitan mostrar su experiencia y los servicios que pueden brindar.
Numerosos usuarios utilizan LinkedIn solamente con el objeto de conectar los artículos de su blog o sus videos de YouTube con el sitio… ¡Gran error!
Si bien los «me gusta» dados a tus publicaciones y la cantidad de usuarios que poseas son importantes, pesa mucho más —a la hora de posicionarse en la plataforma— el grado de compromiso que muestren tus seguidores.
Pero ¿de qué manera se expresa este factor? Fundamentalmente, a través de los comentarios, del debate de ideas, de las solicitudes de contacto y del lugar que los usuarios le dan a tu expertise.
Como verás, no solo se trata de objetivos cuantificables que debes alcanzar para lograr popularidad, sino de tipos de relaciones y de cierto compromiso que se obtiene a través del tiempo y de un buen manejo de las herramientas que te ofrece la plataforma.
Las posibilidades que ofrece LinkedIn son mucho más grandes de lo que habitualmente se conoce: es una red social completa y efectiva para generar un mayor engagement.
Engagement en LinkedIn: ¿Por qué es Importante?
Partiendo de la base de que LinkedIn es una red social, puedes claramente entender por qué su algoritmo privilegiará a aquellos usuarios que logren más conexiones dentro de su área y que obtengan más seguidores. Pero ¡atención! La participación debe ser activa y permanente.
Es importante que comprendas que este compromiso involucra a ambas partes: la frecuencia con la que se contactan de tus seguidores (con diferentes formas de participación) y las respuestas, aportes y hasta agradecimientos que obtienen de ti.
Todo es importante en esta relación de ida y vuelta. Por ello, en este artículo te explicaremos con lujo de detalle 5 trucos para lograr un óptimo engagement en LinkedIn.
Aumenta tu Engagement en LinkedIn con estos 5 Trucos
Aprende a continuación cuáles son las mejores prácticas para generar mayor engagement en LinkedIn.
Causa una Buena Impresión
Tu perfil es tu carta de presentación. A través de él, debes dejar bien en claro —y en una apretada síntesis— qué soluciones puedes ofrecer a tus clientes y cuál es la experiencia en la que te fundamentas. El objetivo será causar una buena impresión desde el primer contacto.
Si bien LinkedIn permite tanto la creación de un perfil comercial como la de uno personal, te recomendamos la configuración del primero.
Un perfil comercial te permitirá obtener más visitas, más contactos personales y, por ende, un mayor compromiso por parte de tus seguidores. Debes tener en cuenta, sin embargo, que con una página comercial no podrás enviar mensajes.
Construye tu perfil de la mejor manera posible, ya que será la carta de presentación con la que te darás a conocer a tus prospectos.
El primer contenido del perfil al que se enfrentarán tus potenciales clientes será el título. Especifica en él qué es lo que haces y cuál es tu mercado objetivo.
Ejemplo: «Experto en marketing orientado a Pymes del sector textil». Con solo echarle un vistazo, el visitante debe entender cuál es tu oferta.
Utiliza, sí o sí, una foto de encabezado. Trata de que sea una imagen de nivel profesional, ya que aparecerá visible para todos aquellos usuarios con los que interactúes.
Puedes acompañar esta imagen con una foto de fondo, en la que puedes enriquecer el contenido apuntando al contexto de tu oferta puntual. Referido al ejemplo anterior: imágenes, fotos o elementos simbólicos que apunten a evidenciar claramente el concepto de «industria textil».
Causar una buena impresión con la configuración de tu perfil implica, además, tenerlo permanentemente actualizado. Incorpora nuevas habilidades; si amplías tu mercado, hazlo saber. Ten en cuenta que no hay peor impresión para un visitante que encontrarse con información antigua.
Optimiza tu Biografía con Palabras Clave
Es importante incluir en tu biografía aquellas palabras clave por las que los navegantes del sitio te buscarán. Puedes lograr buenos resultados consultando Google Ads.
Para estar más presente en los motores de búsqueda, es fundamental que modifiques tu URL para hacerla más amigable y que tus seguidores puedan encontrarla fácilmente.
Las URL originales son una combinación de letras, números y signos ininteligibles, y tienen una extensión muy larga. Puedes acortar tu URL y convertirla en una línea de texto que incluya tus principales palabras clave. Así, los usuarios percibirán de manera instantánea de qué van tus contenidos y relacionarte directamente con un sitio específico.
Resalta tus Habilidades
Actualiza tu perfil permanentemente para dar a conocer todas las certificaciones o los cursos relacionados con tu know how que vayas realizando.
Si dominas idiomas, agrégalos; indica también tu nivel. Una forma muy efectiva de resaltar tus habilidades es a través de los testimonios de colegas, clientes o jefes que hayan trabajado contigo. Ten en claro que si recibes una opinión negativa respecto de tu desempeño, podrás borrarla.
Es fundamental que seas capaz de resaltar tus virtudes y tus conocimientos para que otros también puedan conocerlos.
Es normal que tus clientes o colegas te envíen breves recomendaciones acerca de tu práctica laboral. Si no lo hicieran, puedes pedírselas; y, si tienes la suficiente confianza, solicítales que agreguen, de ser posible, datos cuantitativos de tus logros.
Ejemplo: «Gracias a Martín pudimos cumplir con el ansiado objetivo de ubicar en el mercado más de 30.000 unidades de nuestros productos, solo en 60 días».
Siempre una recomendación basada en hechos concretos y cuantificables tendrá más peso que una que solo aluda a generalidades.
Engagement en Linkedin: Crea Publicaciones Originales para el Feed
Otra manera de incrementar el alcance orgánico dentro de esta plataforma es la publicación de contenidos originales que aporten valor a los usuarios.
LinkedIn está siempre ávido de material de calidad y original para sus lectores. Darle el gusto a la plataforma te ofrecerá muchos beneficios y una mayor difusión de tu participación en ella.
Antes que establecer enlaces hacia otras páginas, piensa en generar contenidos propios para fomentar el engagement en LinkedIn. La red social no ve con buenos ojos los enlaces hacia el exterior de la plataforma; si bien no se encuentran prohibidos, un exceso de ellos puede ser penalizado.
A diferencia de otras redes sociales en las que se privilegia el uso de imágenes, en LinkedIn funcionan mucho mejor las notas de solo texto.
Haz uso de viñetas contrastantes para evitar un texto plano, pero recuerda que la mejor performance de tus contenidos la obtendrás sin imágenes. Es más: el sitio te provee de una herramienta para eliminar las fotos en el caso de que incluyas enlaces externos que las contengan.
Uso de Storytelling
Existen varios trucos que puedes implementar para obtener una mayor participación de tus seguidores. No generes artículos que traten exclusivamente sobre el desarrollo profesional. Piensa que, además de un experto conocedor de tu materia, ¡eres un ser humano!
Entonces… ¡demuéstralo! Comparte anécdotas de tu vida profesional o de tu carrera docente. Trata de que sean historias que dejen a tus usuarios algún tipo de enseñanza y luego, en un paso siguiente, valora y responde sus comentarios.
Otro truco para lograr engagement es la posibilidad de generar debate. Esto puedes hacerlo de una forma muy sencilla: al finalizar una nota, por ejemplo, termina con una pregunta y realizando un llamado a la acción para que tus lectores opinen.
Ejemplo: «Las promociones de más cantidad de producto al mismo precio ¿deberían ser muy limitadas en el tiempo o podrían extenderse indefinidamente? ¿Qué piensas tú? Házmelo saber en los comentarios».
Optimiza tus Publicaciones
Existen infinidad de trucos para sumarle visibilidad a la originalidad de tus notas. Aquí te explicaremos el paso a paso de los más importantes para que puedas implementarlos desde hoy mismo.
- Redacta publicaciones breves, como actualizaciones de estado, y verifica que posean correctas sintaxis y ortografía. Un texto con errores no ofrecerá una buena imagen a tus lectores.
- Esta plataforma te ofrece una herramienta para la elaboración de notas extensas, LinkedIn Publisher, con la que podrás explayarte y redactar artículos más desarrollados. Siempre inicia tu texto con una o dos líneas que inmediatamente aclaren la temática. Luego, para seguir interiorizándose en el tema, el visitante deberá cliquear en «ver más».
- También puedes subir contenido en forma de videos. Eso sí: te aconsejamos que sean propios y originales, y que su duración ronde los 10 minutos como máximo. Es importante que acompañes la imagen con un subtitulado, ya que en la mayoría de los casos los videos suelen verse sin audio.
Ya sea que publiques un artículo extenso o que estrenes un video de tu autoría, difúndelo en las noticias para obtener una mayor participación con visitas y comentarios.
Mantén una Participación Activa en tus Posteos
Mantener una participación activa y constante de tus seguidores es un objetivo fundamental para alcanzar mayor visibilidad en esta plataforma. Es importante resaltar que para lograrlo es necesaria la implicación de ambas partes.
Estos son algunos consejos que te ayudarán a alentar a que tus seguidores se involucren con tu contenido y a saber cómo recompensarlos para animarlos a involucrarse aún más.
- La interacción con tu público es el gran motor del engagement. Los «me gusta» y los comentarios son directamente proporcionales al compromiso que tus lectores tienen con tus contenidos.
- Cuando te encuentres con un comentario valioso, contesta con una reflexión para incitar a tu lector a ampliar su participación.
- Agradece, aunque sea de forma muy breve, todos los comentarios que recibas de los usuarios. Recuerda que solo una rica devolución los motivará a seguir implicándose.
Realiza Mucho Networking
Establecer contactos en las redes con influencers, con líderes de opinión o hasta con gurúes de tu disciplina no es tarea fácil, pero es un objetivo posible de cumplir.
Lograr nuevas conexiones personales y además, aumentar el engagement en LinkedIn, es todo un arte. Existen diferentes técnicas que puedes aplicar y que, con la práctica permanente, te darán muy buen resultado.
Una posibilidad es la de unirte a grupos: allí podrás contactarte en forma personal con líderes de opinión de tu especialidad y proponerles una conexión personal.
Es importante que sepas que el uso de LinkedIn Premium te permite la aplicación de la herramienta Sales Navigator para contactarte en forma personal con todos los miembros de un grupo y descubrir potenciales clientes según sea el caso.
Otra fuente de nuevas conexiones son los influencers. Puedes pedirles que te brinden un comentario sobre un tema determinado y luego agradecerles convenientemente su intervención.
Otra posibilidad es realizarles una entrevista sobre, por ejemplo, una visión de la disciplina que dominan. Sube la entrevista luego al sitio y etiqueta a tu influencer junto con el anuncio del evento en las noticias para que todo el público interesado pueda enterarse.
Puedes, además, citarlos en alguna nota tuya o como respuesta a algún comentario, pero no exageres en la frecuencia. Debe verse como una situación natural, nada forzada.
Conclusión
Exponer, causar una buena impresión, generar contenidos de gran valor y optimizarlos, atender y atraer la participación de tus visitantes para convertirlos en fieles seguidores y participar, participar y participar. Entre todos, este último es el mejor truco para aumentar tu engagement en LinkedIn.
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