El marketing de contenidos es esencial para promocionar tu negocio. Cuesta un 60% menos que el marketing tradicional y genera tres veces más clientes potenciales.
No sólo aumenta el tráfico y ayuda significativamente con las ventas, sino que también ayuda a construir una relación de confianza y duradera con tu audiencia y a encontrar el tono de voz de tu marca.
Estamos en 2022, e Internet está saturado de todo el contenido que puedas imaginar sobre cualquier tema.
Esto hace que sea un reto poner en marcha una estrategia de contenidos eficaz que te diferencie de la competencia, sobre todo si estás en un negocio dinámico con muchos actores. Sin embargo, todo es posible si se es constante y creativo.
Primeros pasos hacia una estrategia de marketing de contenidos exitosa
Saber para quién se crea el contenido
Identificar correctamente a tu audiencia es el primer paso hacia un plan de contenidos que realmente funcione. El estilo de vida y las características demográficas de tu audiencia son importantes, pero lo más importante es lo que buscan.
¿Quieren información sobre el producto que les ayude a elegir? ¿Están interesados en las tendencias del sector? Si sabes esto, tu información será útil para la gente, y volverán a por más.
Identifica tus objetivos
Está claro que el objetivo principal de toda estrategia de contenidos es mejorar tu negocio. Sin embargo, debes establecer objetivos más particulares para lograr mejores resultados.
Algunos objetivos posibles son la promoción de productos y servicios, más clientes potenciales, mayor tráfico o una mejor reputación de tu marca. Puedes combinar varios objetivos para obtener un resultado que tenga más sentido para tu negocio.
Audita tu contenido existente, incluso si era esporádico
Si has producido algún contenido anteriormente, incluso sin un objetivo claro en mente, tiene sentido evaluarlo aunque no haya sido un gran éxito. Estudia cómo este contenido impactó en tus ventas y cuánto tráfico trajo a tu web.
Esto te dará una primera perspectiva de lo que funciona para tu audiencia. El contenido que no funcionó bien puede cambiarse más tarde y reutilizarse.
Elementos clave de una estrategia de marketing integral
Ahora te presentaremos los elementos más importantes para que puedas desarrollar la mejor estrategia para crear contenido único y original que logre posicionar a tu marca.
Sé inteligente en tu investigación de palabras clave
La investigación de palabras clave es importante para un plan de contenidos porque realmente hace que tu contenido sea visible para un público más amplio a través de una búsqueda en la web.
Define las palabras clave que se relacionan con tu marca, producto, servicios y sector, y planifique tu contenido en torno a estas palabras incorporándolas a tu plan de marketing.
No es necesario apuntar a todas las palabras clave relevantes a la vez. Prioriza en varios grupos por relevancia y urgencia.
Ya no estamos en la época que tenias que anotar todo y hacer todo manualmente. No te preocupes el terror que sientes al cambiar tu contraseña y no recordar donde la anotaste, o al perder la libreta donde escribiste tu plan de marketing, ¡No te preocuparás más gracias a la automatización que nos da la tecnología!
Las herramientas automáticas, como el planificador de palabras clave de Google, te ayudan a encontrar palabras clave relevantes, y Google Search Console te permite identificar cómo te clasificas actualmente para las palabras clave relevantes.
La búsqueda manual en Google también ayuda a identificar palabras clave relevantes. Utiliza herramientas de búsqueda como “La gente también pregunta” y “Búsquedas relacionadas” para predecir la relevancia de las palabras clave.
Concéntrate en hacer que tu contenido sea útil para el público objetivo
Es esencial que tu contenido ocupe un lugar destacado en los motores de búsqueda, pero también debe centrarse en que sea significativo y útil para tus clientes actuales y potenciales.
El contenido debe ser único. No te limites a reescribir los mejores resultados de búsqueda o el contenido de tu competencia con la esperanza de hacerse notar.
Integra tu perspectiva única, incluidos los conocimientos del sector, la experiencia con los productos y los clientes, la experiencia de los colegas de los distintos departamentos, etc. Todas estas cosas serán valoradas por tu audiencia.
Dicho esto, algunos temas y palabras clave están sobresaturados en los motores de búsqueda, y podría no ser fácil crear un contenido único incluso si aportas textos originales. Ignorar los temas populares y de tendencia no es una solución, por lo que parafrasear podría ser una buena opción.
Explora los foros en línea para ver qué preguntas le interesan a la audiencia. Los sitios web como Quora y Reddit, los grupos de redes sociales y los foros profesionales relacionados con tu sector ofrecen una visión única de los temas que interesan a la gente en relación con tu industria y tus productos.
A diferencia del análisis de rankings, las discusiones en estos foros son dinámicas y demuestran lo que le interesa a la gente real en ese momento.
No se trata sólo de echar un vistazo a las discusiones: puedes publicar y participar en la conversación y luego aportar valiosos conocimientos al contenido que publiques en tu web. Incluso los temas que parecen “fuera de lugar” o de nicho pueden ser utilizados en tu contenido de manera significativa.
Comunícate con los clientes directamente para saber qué buscan. Tener respuestas directas de los clientes sobre el impacto de tu contenido ayuda a crear piezas de contenido que hablan a tu audiencia, comprueba todos los detalles necesarios.
Por ejemplo, si un cliente quiere pagar usando un método de pago que no incorpora tu empresa, debe ser tenido en cuenta.
Una forma de hacerlo es interactuar con tu audiencia en las redes sociales y preguntarles que esperan de tus servicios o que mejoras aportarían.
Infórmate y adelántate a las tendencias del sector
Estar entre los primeros en saber lo que está ocurriendo en tu industria ciertamente ayuda a construir una estrategia de contenido con contenido único que se diferencia de tus competidores.
Si bien esto no es lo más fácil de hacer, rinde frutos para tu marca de muchas maneras, no sólo cuando se trata de marketing. El conocimiento de la industria se logra de muchas maneras, pero debe convertirse en tu prioridad.
Lee todo lo que sea aplicable y vital para tu sector, asista a eventos relevantes, tanto en línea como fuera de línea, establezca contactos con personas, analice a tus competidores.
Al cabo de un tiempo, podrás tener ideas de contenido fantásticas antes que nadie.
Utiliza varias formas de contenido
Mientras que muchas empresas optan por apostar únicamente por los blogs, lo cual es comprensible porque proporcionan más de un 50 por ciento de aumento del tráfico, una estrategia de contenidos holística implica diferenciar entre varias formas de contenido para conseguir el máximo compromiso.
Después de todo, la gente puede aburrirse con un solo tipo de contenido, por excelente que sea. Algunas opciones populares son:
- Podcasts. Los podcasts son muy populares ahora, y son la primera opción para el público que desea comprometerse con el contenido de forma audiovisual en lugar de a través de la lectura.
Los podcasts son también una forma de dirigirse a un público más cercano de profesionales que están directamente interesados en tus servicios. Te ofrecen una forma natural de publicitar tus productos o de ganar dinero mediante anunciantes.
- Casos prácticos: Los estudios de casos le ofrecen la oportunidad de demostrar el resultado tangible de tu negocio y mostrar cómo afecta positivamente a los clientes. El objetivo es mostrar a tus clientes potenciales que vale la pena invertir tiempo y recursos en trabajar contigo.
- Vídeos: Los vídeos aumentan el compromiso de tu público proporcionando entretenimiento. Puedes publicarlos en tu web o crear una cuenta en YouTube o Tiktok. Esta última es excelente para contenidos humorísticos o educativos breves que abren un lado divertido de tu marca, mientras que YouTube es más un contenido de nicho para el público objetivo que es genial para el conocimiento de la marca y la confianza.
Aunque hay docenas de tipos de contenido entre los que elegir, como seminarios web, concursos, eventos offline, boletines, libros electrónicos y más.
La clave es probar varios formatos diferentes y optar por los que tengan más sentido para tu audiencia.
Cuando experimentes con diferentes formatos y comprendas tu impacto, podrás reutilizar el contenido que no funcione en las formas publicadas inicialmente.
Si crees que necesitas delegar la creación de algunas formas de contenido a terceros, una plataforma de operaciones de contenido puede ser perfecta para ti.
Crea un calendario de contenidos y haz un seguimiento de todo
Aunque pueda parecer obvio, tener un calendario de contenidos ayuda a dar perspectiva a su estrategia de contenidos y a seguirla sin bloqueos. No debe ser simplemente una hoja de cálculo o un almacenamiento en la nube.
Puedes utilizar herramientas inteligentes, como las que utilizan los ingenieros de datos para los flujos de trabajo de datos. Un buen calendario de contenidos incluye información sobre qué publicar, cuándo publicar y dónde publicar.
Promueve tu contenido a través de varios canales
Mientras que los motores de búsqueda hacen un gran trabajo para que tu contenido sea visto siempre que siga las mejores prácticas de SEO, una estrategia de contenido holística significa utilizar varios canales para promover tu contenido para asegurar el mejor resultado.
Esto incluye:
- Promover el contenido a través de las redes sociales
- Presentar el contenido en la página de inicio de tu sitio web
- Utilizar herramientas como Google Ads para la promoción de pago
- Promocionar a través de un boletín semanal/mensual de correo electrónico
- Crear artículos como invitado en otros blogs
- Promocionar a través de personas influyentes de tu sector
Hacer un seguimiento del contenido también significa estimar lo que se gasta en el contenido. El marketing de contenidos le proporciona un beneficio financiero sobre el marketing tradicional y, con la gestión de adquisiciones, aún más.
Además de todo esto, también puedes utilizar Google Analytics 4 para producir contenidos que tu público objetivo quiera ver.
Conclusión
Desarrollar una estrategia de marketing de contenidos en 2022 puede resultar abrumador; sin embargo, si creas un sólido plan de marketing de contenidos, nada te impide alcanzar el éxito.
Conoce tu audiencia, haz un seguimiento de todo, haz un esfuerzo dedicado para puntuar alto en los rankings y conoce las tendencias de tu industria. De este modo, podrás crear el mejor contenido entre tus competidores.
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