Si manejas un negocio, no debería hacer falta aclararte que un plan de marketing es clave.
No importa si tu empresa es grande, si inicias un emprendimiento o si estás ideando una start up: una planeación de cómo abordar el mercado orientará las acciones de tu negocio de manera coherente.
Además de ser la guía para establecer objetivos, un plan de marketing te permite especificar y ejecutar las acciones para alcanzarlos. Es por ello que debes saber cómo hacerlo y cómo llevarlo a cabo.
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Para que puedas seguir mejor nuestra Guía Práctica para Crear tu Plan de Marketing, te compartimos esta plantilla descargable para que tu plan sea óptimo.
¡Descárgala aquí y empecemos a trabajar juntos!
¿Qué es un Plan de Marketing?
El plan de marketing es un documento donde se fijan los objetivos, se determinan estrategias y se detallan las acciones para captar y mantener, así como aumentar, los clientes de la empresa.
Tanto en el mundo online como offline, este instrumento es imprescindible para saber si tu plan de negocios está funcionando, en qué medida lo hace, y qué puntos deben ser reforzados o ajustados.
La Importancia del Plan de Marketing
Un plan de marketing es un ejercicio sistemático y disciplinado para formular estrategias de marketing. Para resumir su importancia, te dejamos los siguientes puntos:
- Señala el camino a seguir.
- Define las acciones y los recursos necesarios para hacerlo.
- Asigna responsabilidades.
- Evita, en parte, la incertidumbre.
- Orienta las acciones para alcanzar objetivos.
- Permite evaluar la pertinencia de las acciones emprendidas y ajustarlas o fortalecerlas de ser necesario.
- Ayuda a que los clientes estén satisfechos y permanezcan en nuestro negocio.
Hay un aspecto del plan de marketing afecta a todos los demás: la comunicación. Esta es fundamental para eliminar la interferencia, evitar la duplicidad de tareas y maximizar los beneficios.
Como responsable del negocio, es importante que te asegures de que todos los departamentos son conscientes de lo que aportan los demás, así como de lo que están haciendo.
Además de establecer o fijar objetivos, el plan de marketing puede ser abordado como un espacio para la reflexión.
Por otra parte, un plan de marketing te permite implementar, de manera ordenada y medible, nuevas estrategias y metodologías, como por ejemplo el inbound marketing o una campaña en redes sociales para lanzar un nuevo producto.
Tener un plan y hacerle seguimiento te ayudará a tener una idea más clara de la necesidad de ciertos recursos y te dará información para poder tener más control sobre tu negocio.
De acuerdo con Philip Kotler, considerado el padre de la mercadotecnia, un plan de marketing es un documento escrito que expresa los objetivos, las estrategias y los planes de acción relativos a los elementos del marketing mix que posibilitarán, paso a paso, el cumplimiento de las estrategias corporativas.
Objetivos de un Buen Plan de Marketing
Teniendo en mente que un plan de marketing se hace para establecer objetivos y organizar su alcance, ten en cuenta las características de dichos objetivos. Si defines bien esta etapa, tendrás una base sólida para desarrollar estrategias y medir el progreso de tu plan de marketing.
Para ello, es útil que tengas en mente los objetivos SMART (acrónimo de los términos en inglés specific, measurable, achievable, relevant, time-bound; que traducen ‘específico’, ‘medible’, ‘alcanzable’, ‘relevante’ y ‘de duración limitada’).
Bajo esta orientación, te contamos tres de los objetivos más importantes para definir las bases de tu plan de marketing:
Establecer dónde se encuentra tu empresa
Antes de embarcarte en cualquier estrategia de marketing, es crucial comprender la posición actual de tu empresa. Analiza tu situación competitiva, tu cuota de mercado y la percepción de tu marca en el público.
Este análisis te ayudará a identificar fortalezas y debilidades y a visualizar los desafíos y oportunidades que debes abordar.
Definir hacia dónde quieres dirigirte
Una vez que comprendas tu posición actual, es fundamental establecer metas claras y realistas para el futuro. ¿Dónde te gustaría que esté tu empresa en los próximos meses o años?
Definir objetivos específicos te dará una visión clara de la dirección que debes seguir y te ayudará a mantener el enfoque en el camino hacia el éxito.
Investigar cómo alcanzar las metas
Una vez que hayas establecido tus metas, es hora de investigar y planificar las acciones necesarias para alcanzarlas.
Indaga acerca de las estrategias y tácticas de marketing que podrían ser efectivas para tu empresa. Examina cómo puedes aprovechar tus fortalezas, superar tus debilidades y aprovechar las oportunidades que te ofrece el mercado.
Un análisis exhaustivo de tus recursos te ayudará a desarrollar un plan de acción sólido y realista.
Las empresas que tienen un plan de marketing bien definido tienen más probabilidades de lograr objetivos y aumentar sus ventas.
Cómo Hacer un Plan de Marketing Digital
Un plan de marketing digital es un documento que detalla los objetivos y las tareas a cumplir por tu empresa a través de las vías online.
Aunque tiene coincidencias con el plan de marketing, su versión digital está 100 % orientada a los esfuerzos que se realizan en los canales online, así como a los objetivos se cumplirán a través de ellos.
Para hacerlo, sigue los siguientes pasos:
Paso 1: Conoce a tu Público Objetivo a Fondo
¿Quiénes son? ¿Dónde pasan el rato? ¿Cuáles son sus consumos culturales y digitales?
Una forma de definir tu público objetivo es crear tu buyer persona. Se trata de la descripción de quién o quiénes son tus clientes ideales.
Esto normalmente incluye información demográfica de un comprador ficticio: sus necesidades, motivaciones, preferencias, información biográfica… Incluso una foto, para acercarlo a la realidad.
Paso 2: Espía a tu Competencia
Prepara una hoja de cálculo con filas para tus principales competidores e indaga sobre ellos para ver cómo utilizan los canales de marketing digital para llegar a sus clientes.
Realiza un rápido análisis competitivo comprobando el rendimiento de tus competidores (tres es un buen número) en los SERP y las redes sociales, y analiza sus sitios web.
Conviértete en un detective privado, haz compras misteriosas, personifica a tu cliente para encontrar tus productos o servicios en línea (y los de tus competidores).
¿Encontraste el de la competencia primero, o el tuyo? Si encuentras los suyos primero, intenta descubrir qué están haciendo mejor que tú en el ámbito online.
Considera los resultados de tu investigación como insumos para tu plan.
Paso 3: Jerarquiza tus Tácticas y Canales Digitales
Te proponemos que mires cada canal digital y pienses en qué tan valioso o importante es para tu organización.
Por ejemplo, ¿tus campañas de correo electrónico generan tráfico hacia tus contenidos web o son referencias (enlaces) de directorios o sitios de noticias? Puedes conocer el origen de tu tráfico con Google Analytics.
Por otro lado, puedes chequear los siguientes elementos para saber con qué canales quedarte y darles prioridad:
- Objetivos de la empresa: ¿cuáles son las principales prioridades de la empresa? ¿Conocimiento de la marca, educación, tráfico sin procesar o ventas?
- Presupuesto: ¿cuánto debes gastar en tus esfuerzos de marketing?
- Recursos disponibles: ¿qué personal o personas subcontratadas tienes disponibles para crear o hacer marketing de contenidos?
- Contenido disponible: ¿qué contenido tienes ya? Realiza una auditoría para descubrir las piezas de mayor rendimiento.
- Tu sitio web: comprueba si es rico en contenido, receptivo y está diseñado para la optimización de conversiones.
Los canales digitales que debes analizar son el email, las redes sociales y tu web.
Paso 4: Define tus Canales y Tácticas
Los canales y tácticas digitales serán “los correctos” para tu negocio dependiendo de tus objetivos comerciales y tus clientes.
Por ejemplo, si deseas aumentar el conocimiento de la marca y mejorar los servicios al cliente, las tácticas de marketing en redes sociales se ajustarán a esto, pero si tu intención es generar ventas y tráfico web, una combinación de marketing en motores de búsqueda y email marketing será mejor.
No obstante, la mayoría de las empresas tiene una variedad de objetivos de negocios y audiencias, por lo tanto, adoptan un enfoque de “elegir y mezclar” y monitorean los resultados.
Paso 5: Mide tus resultados
Como acabamos de decir, es importante que los objetivos sean SMART para que puedas medirlos. Programa su seguimiento cada cierto tiempo (mensual o trimestralmente).
Recuerda que, además de chequear los números, debes darte el espacio para analizarlos y contextualizarlos.
Paso 6: Mantente al Corriente
Puedes probar si tus campañas de marketing digital funcionan si realizas un seguimiento del tráfico, los objetivos y las conversiones. Herramientas como Google Analytics y Facebook Insights te pueden ayudar.
Otros recursos, como los mapas de calor (representaciones visuales de dónde las personas hacen clic en tu sitio), o las pruebas AB, también te arrojarán información valiosa para extraer ideas.
El monitoreo y la generación de informes te permiten ver qué tan bien se está desempeñando tu marketing digital y te brinda gran información sobre las próximas acciones.
Paso 7: Revisión Mensual
Tómate un tiempo para revisar dónde tus tácticas de marketing están generando resultados y adapta tus campañas para aprovechar las nuevas oportunidades.
Para ello, existen herramientas especializadas, como Google Search Console, que facilitan el manejo de los datos para que tomes decisiones informadas.
Estructura Completa de un Plan de Marketing
El plan de marketing consta de diferentes etapas. Cada una de ellas deben estar reflejadas en el documento para que puedas hacer un análisis preciso de tu entorno y diseñar las estrategias que te permitan conseguir tus objetivos. Estas son:
1. Descripción de la Situación
En esta fase es donde empieza todo, ya que es donde se debe describir la situación interna y externa de tu empresa.
En el caso de la situación externa, debes incluir los factores que, aunque resultan incontrolables para tu compañía, afectan o pueden afectar de alguna manera su desarrollo habitual. Entre ellos:
Entorno general
Datos económicos, sociales, tecnológicos, culturales y políticos, entre otros.
Entorno sectorial
Descripción de gustos e intereses del nicho, análisis de proveedores, etc.
Entorno competitivo
Identificación y clasificación de los competidores directos e indirectos (productos/servicios sustitutos).
Mercado
Considerar la evolución de precios, segmentos y marcas.
2. Datos Relevantes (Matriz FODA)
Para ubicar a tu empresa en términos generales, debes hacer un análisis basado en la matriz FODA. Identificar las fortalezas y oportunidades, así como tus debilidades y amenazas, te permitirá prever acciones y actuar proactivamente.
Primero, considera que las oportunidades y las amenazas corresponden a factores externos a tu organización, y las fortalezas y debilidades se refieren a las características de tu empresa.
Oportunidades
Son aquellos elementos con potencial para que tu negocio mejore. Son aspectos positivos del entorno que puedes aprovechar.
Para identificar las oportunidades, pregúntate, por ejemplo: ¿hay cambios tecnológicos en el mercado que puedan beneficiar a mi negocio?, o ¿el interés por los superalimentos puede beneficiar a mi tienda?
Amenazas
Son los factores externos a tu empresa que podrían ponerla en peligro o afectar tu cuota de mercado. Están en el cuadrante negativo de la matriz y deben ser cotejados regularmente para que no nos tomen por sorpresa.
Para identificar las amenazas, pregúntate, por ejemplo, si el tipo de interés vigente puede afectar tus necesidades de financiación.
Fortalezas
Son los factores que tienes en tu empresa y que contribuyen o podrían contribuir con su buen funcionamiento: recursos humanos calificados, recursos financieros sólidos, etc.
Para identificarlas, pregúntate cuáles son los puntos fuertes en cuanto a recursos y producción, incluso aquellos que no estés aprovechando.
Debilidades
Son las cosas que faltan en tu empresa y que tu competencia sí tiene a disposición. Se trata de lo que sabes que puede mejorar.
Para identificar las debilidades, pregúntate por qué tu precio es más alto que el de la competencia (si compites por precio); o qué hace que tus clientes abandonen el carrito de compras en tu web. Las respuestas a esas cuestiones te ayudarán a superarlas.
Para ilustrarte mejor, te dejo un ejemplo sencillo de los puntos que pueden ir en la matriz FODA.
En una empresa de producción de alimentos se detectaron estos factores:
- Fortalezas: personal calificado y motivado, reputación, estrategia.
- Debilidades: instalaciones con tecnología obsoleta.
- Oportunidades: nuevos proveedores a la vista.
- Amenazas: entrada de una nueva empresa de alimentos al mercado.
3. Definición del Público Objetivo
¿A quién te diriges? ¿Quiénes son tus buyer personas?
Aquí, simplemente tienes que describir tu target basándote en datos demográficos, edad, género, intereses, comportamientos y demás detalles que creas necesarios para describir su personalidad y adaptar los mensajes en consecuencia.
Te mostramos el ejemplo de una empresa de maquillaje. Su buyer persona se describe de esta manera:
Mujeres entre 25 y 35 años de edad que viven en Latinoamérica, universitarias y profesionales. Les interesan las últimas tendencias en maquillaje. Usan Internet para revisar videotutoriales porque siempre quieren lucir radiantes.
4. Fijación de Objetivos
Recalcamos la importancia de la correcta definición de los objetivos según la técnica SMART.
“Incrementar la venta de maquillaje” es un enunciado que puede generar frustración y desorientar al equipo, pues deja por fuera varios elementos que lo hacen medible y verificable.
“Aumentar el 5 % la venta de polvo compacto en nuestra tienda online durante el primer trimestre de 2024” es un enunciado que aporta elementos medibles y que permite determinar estrategias y tareas para alcanzarlas.
5. Estrategias y Tácticas del Plan de Marketing
Esta es la razón de ser de toda la descripción, análisis y objetivos que planteamos previamente.
La estrategia es el núcleo del plan de marketing, señala las decisiones tomadas y convertidas en instrucciones para el logro de metas y objetivos. Entre ellas, te mencionamos:
Cartera
El propósito de esta estrategia es darle prioridad a la inversión de los recursos para asegurar que estén disponibles para conseguir los objetivos trazados.
Segmentación
Para optimizar tus esfuerzos, divide tu nicho e identifica segmentos tomando en cuenta variables como geografía, demografía, psicografía y conducta.
A la hora de comunicarte con tus segmentos, una estrategia fundamental será elegir una personalidad de marca acorde con lo que los clientes buscan.
La personalidad de marca es una estrategia utilizada por muchas empresas para conectar empáticamente con su público objetivo.
A través de ella puedes fortalecer la relación con tus clientes, fidelizarlos y lograr que te recuerden a ti más que a tu competencia.
La clave de esta estrategia es humanizar a tu empresa otorgándole características emocionales. Puedes lograrlo a través de lo visual o la manera de relacionarte con los usuarios a través de diferentes plataformas.
Para captar la atención de tu público objetivo, comunica con naturalidad y transparencia, y expresa los valores detrás de tus productos. Recuerda utilizar el lenguaje que las personas esperan de tu marca.
Para crear la personalidad de tu marca puedes basarte en los arquetipos: el creador, el héroe, el rebelde, el amante, el hombre corriente, el sabio, el explorador, el inocente, el gobernante, el bufón, el protector y el mago. Elegir el arquetipo correcto te permitirá conectar más profundamente con las personas que integran tus segmentos.
Posicionamiento
¿En qué lugar de la mente de tus consumidores te encuentras? Para llevar adelante una estrategia de posicionamiento debes conocer y potenciar los valores que tu nicho aprecia de tu marca. Esto puede ponerte por encima de tu competencia.
Marketing Mix
Por lo general, el marketing mix o mezcla de mercadotecnia se forma por las llamadas 4P: producto, precio, plaza y promoción. Estos pilares son la base de tu empresa y gracias a su coherencia podrás promocionar tus productos y generar un mayor alcance.
Esta estrategia procura colocar el producto adecuado en el lugar indicado, en el mejor momento y al precio justo. Parece sencillo, pero para hacerlo con éxito es necesario conocer muy bien tu plan de negocios.
Ten en cuenta:
- Que el producto es lo que cubre una necesidad puntual. Puede tratarse de objetos tangibles o servicios varios, pero deben estar relacionados con la demanda de tu público.
- Que el precio es la cantidad de dinero que pagará el cliente para acceder a nuestro producto. De su cálculo y los beneficios que deje dependen la supervivencia y el éxito de nuestra empresa.
Al respecto, más importante que el costo de producción es la percepción de valor que tiene tu producto para tus clientes. Si pones un precio bajo, puedes dar la impresión de baja calidad; pero si es muy alto, pueden buscar el mismo beneficio por menos dinero.
- Que cuando hablamos de la plaza o lugar, nos referimos a los canales que utiliza el producto para llegar a las manos del consumidor. Los más eficientes son aquellos que hacen a tus productos más accesibles.
- Que la promoción está destinada a dar a conocer tu producto, aumentar las ventas y mejorar el posicionamiento de tu marca.
En este punto, toma en cuenta las múltiples maneras de promocionar tus productos. Puedes hacerlo mediante publicidad paga en distintos medios de comunicación o con anuncios en Internet; u optar por medios no pagos, como notas informativas en la prensa o eventos.
El boca a boca será uno de tus mayores aliados a la hora de promocionar tus productos: un cliente satisfecho y feliz nos ayudará comunicando entre sus conocidos, de manera informal, los beneficios del producto.
6. Plan de Acción
Es la parte operativa del plan de marketing. Resume las estrategias antes mencionadas para cumplir con los objetivos.
Los tipos de acciones que se pueden tomar son:
- Acciones de comunicación: promoción, publicidad, marketing directo, etc.
- Acciones sobre productos: hacer reajustes en el empaque, desarrollo de la marca, imagen, etc.
- Acciones sobre precios: descuentos o promociones.
- Acciones sobre ventas y distribución: cambio o suma de canales de distribución.
7. Presupuesto
Nos queda desglosar el costo de llevar a cabo las estrategias propuestas.
Te recomiendo que, al hacer este ejercicio vuelvas atrás si crees que estás implementando estrategias que se salen de tu presupuesto. Un plan de marketing también sirve para identificar fallas, como un gasto sobredimensionado.
La idea es que vayas adaptando el plan conforme vaya creciendo tu negocio.
8. Supervisión
Te sugiero que establezcas medidas de control y seguimiento, como los indicadores claves de desempeño (KPI, por sus siglas en inglés) y realices reuniones periódicas para conocer cómo va el plan de marketing y atender imprevistos.
¿Cuáles son las Etapas de un Plan de Marketing?
Para presentar un plan de marketing a tus colegas o clientes, estas etapas te pueden ser de gran utilidad.
Sección 1: Resumen Ejecutivo
Esta sección simplemente sintetiza tu plan de marketing. Es útil para dar una visión general a manera de introducción.
Sección 2: Clientes Objetivo
Esta sección describe el público al que te diriges. Define su perfil demográfico (edad, sexo), psicográfico (intereses) y sus deseos y necesidades en general y/o en relación con los productos y / o servicios que ofreces.
Identificar claramente a tus clientes objetivo te ayudará a enfocar tu publicidad “hablando su idioma” y obtener, en consecuencia, un mayor retorno de la inversión.
Sección 3: Propuesta de Venta Única
Tener una propuesta de venta única distingue a tu empresa de los competidores.
Por ejemplo, la reconocida marca de envíos FedEx propone: «Cuando absolutamente tiene que estar allí en la noche». Esta promesa es conocida y resuena fuertemente con los clientes que desean confiar en que su entrega se hará oportunamente.
¿Qué ofrecerás tú al público más o mejor que tu competencia?, ¿cómo te diferencia tu propuesta de venta?
Sección 4: Estrategia de Precios y Posicionamiento
Tu estrategia de precios y posicionamiento debe estar alineada. Por ejemplo, si deseas que tu empresa sea conocida como la marca principal en tu industria, tener un precio demasiado bajo podría disuadir a los clientes de comprarte.
En esta sección de tu plan de marketing, debes detallar el posicionamiento que deseas y cómo tu precio lo apoyará.
Sección 5: Plan de Distribución
Un plan de distribución debe detallar dónde y cómo los clientes te comprarán. Por ejemplo, ¿lo harán directamente en tu web o en tiendas minoristas?
Piensa en las diferentes formas en las que puedes llegar a tus clientes y documéntalas en esta sección de tu plan de marketing.
Sección 6: Ofertas
Las ofertas son condiciones especiales que pones para propiciar la entrada de nuevos clientes; asimismo, puedes usarlas para su fidelización.
Puede tratarse de libros gratuitos, garantía de devolución de dinero, paquetes y descuentos por volumen. No obstante, no todos los negocios las requieren.
Sección 7: Materiales de Marketing
Son los que utilizas para publicitar tu negocio a clientes actuales y potenciales. Ellos son tu sitio web, folletos impresos, tarjetas de visita y catálogos.
En esta sección de tu plan, identifica los materiales de marketing que necesitas crear o volver a hacer.
Sección 8: Estrategia de Promociones
La sección de promociones es una de las secciones más importantes de tu plan de marketing. En ella se detalla cómo llegarás a tu público.
Hay tácticas promocionales numerosas, tales como anuncios de la televisión, comercialización de la muestra, lanzamientos de prensa, publicidad en línea y organización o patrocinio de eventos.
En esta sección de tu plan de marketing debes considerar cada una de estas alternativas y decidir cuáles te permitirán, con más eficacia, llegar a tus clientes objetivo.
Sección 9: Estrategia de Marketing en Línea
En la actualidad, no se recomienda dejar fuera del plan de marketing la estrategia digital. Este canal que tratamos aparte puede ayudarte a conseguir nuevos clientes y obtener ventajas competitivas.
Cuatro componentes clave que debes incluir en el documento de planeación de tu marketing son:
- Palabras clave: identifica qué palabras clave te convienen para optimizar tu site.
- Optimización para motores de búsqueda: actualizaciones que necesita tu sitio web para que se muestre más prominentemente para tus palabras clave.
- Publicidad en línea pagada: anota los programas de publicidad en línea que utilizarás para llegar a los clientes objetivo.
- Estrategia de social media: documenta cómo usarás los sitios web y redes sociales para atraer clientes.
Sección 10: Estrategia de Conversión
Describe las técnicas que emplearás para convertir a los leads en clientes que pagan.
Por ejemplo, mejorar tus scripts de ventas puede aumentar las conversiones.
Sección 11: Asociaciones
Las empresas conjuntas y las asociaciones son acuerdos que forjas con otras organizaciones para ayudar a llegar a nuevos clientes o monetizar mejor a los clientes existentes.
Piensa en lo que los clientes compran antes, durante y / o después de comprar a tu empresa. Muchas de las empresas que venden estos productos y / o servicios podrían ser buenos socios.
Documenta estas compañías en esta sección de tu plan de marketing y luego extiende tus esfuerzos para tratar de asegurarlas.
Sección 12: Estrategia de Referencia
Un programa de referencia de clientes fuerte podría revolucionar tu éxito. Por ejemplo, si cada uno de tus clientes te refiere uno nuevo, tu base de usuarios crecería constantemente.
Sin embargo, rara vez se obtendrá tal crecimiento a menos que tengas una estrategia de remisión formalizada. ¿Has pensado en ella? ¡: 400;”>Sección 13: Estrategia para Aumentar los Precios de Transacción
Tu objetivo principal es convertir los clientes potenciales en reales asegurando la venta, pero también es importante prestar atención al precio de la transacción; es decir, cuál es el monto promedio de tus ventas. Mientras mayor sea, mayor será tu éxito.
En esta sección de tu plan, plantea formas de incrementar tus precios de transacción. Aumentar precios, ofrecer versiones premium o servicios complementarios pueden ser parte de esta estrategia.
Sección 14: Estrategia de Retención
Muchas organizaciones gastan tiempo y energía tratando de asegurar nuevos clientes en lugar de invertir en mantener a los clientes existentes para que compren más a menudo.
Mediante el uso de estrategias de retención, como un programa de fidelización de clientes, puedes aumentar los ingresos y las ganancias al conseguir que los clientes te compren con más y con mayor frecuencia.
Identifica y documenta maneras en que puedes retener mejor a los clientes.
Sección 15: Proyecciones Financieras
Ahora sí, llegamos al final. El remate de tu plan de marketing consiste en presentar las proyecciones financieras de tus propuestas.
Incluye toda la información documentada en tu plan de marketing: los gastos que acarrean las acciones y los beneficios esperados de las estrategias y acciones.
Si bien tus proyecciones financieras nunca serán 100 % exactas, sirven para identificar qué gastos promocionales y otras estrategias deberían darte el mayor retorno de la inversión.
Además, estas proyecciones financieras son básicas para establecer metas medibles.
Ejemplos de Plan de Marketing
La reconocida revista estadounidense Forbes trata sobre negocios y finanzas. En ella se publica regularmente información sobre el marketing y sus tendencias, lo cual puede ayudarte a pensar y repensar el estatus quo de tu plan de marketing para identificar clientes, alcanzarlos y retenerlos.
A continuación, te damos un ejemplo de una empresa que han diseñado un plan de marketing exitoso. Es realmente interesante y te podrá guiar para hacer el tuyo.
Acme Consulting
Acme Consulting se dedica a la consultoría para brindar soluciones integradas a pequeñas y medianas empresas que desean entrar al mundo de la informática o aplicarla en su estructura interna.
La empresa ofrece servicios tales como el análisis de aspectos demográficos, necesidades y tendencias del mercado; análisis FODA; estudios de la competencia; histórico de resultados, controles financieros y otros.
En este enlace podrás acceder a su plan de marketing y ver por qué ha logrado su éxito.
Modelos de Plan de Marketing
Para que no se te escape ningún detalle en tu plan de marketing, te dejamos otros modelos reales que se encuentran online y que, a nuestro juicio, están bastante completos.
De esta manera podrás ver planes de marketing desde diferentes perspectivas e inspirarte para hacer lo que pueda servirte para que tu negocio prospere.
Mango
Te dejamos esta presentación que resume el plan de marketing de esta reconocida cadena de ropa, accesorios y moda.
Coca Cola
En este modelo encontrarás un análisis que involucra competencia, mercado y manejo de valores para lograr el posicionamiento de esta bebida icónica.
Nivea
Nivea tiene un plan de marketing que no tiene desperdicio. Míralo aquí.
[Video Tutorial] Cómo Armar tu Plan de Marketing
Te invitamos a ver un videotutorial acerca de cómo armar un plan de marketing desde cero. ¡Disfrútalo!
Conoce Genwords: Agencia de Marketing de Contenidos
Somos una agencia especializada en marketing digital: Genwords. Nos apasiona ayudar a las empresas a alcanzar sus objetivos de marketing online y maximizar su presencia en línea.
Como sabemos del tiempo y esfuerzo que ello requiere, te ofrecemos nuestros servicios especializados. Por ejemplo, podemos ayudarte a crear un plan de marketing que defina tus objetivos, analice tu mercado y proponga acciones para alcanzar el éxito.
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Conclusiones
Por excelente que sea una idea de negocio, llevarla al éxito con prácticas improvisadas no es viable. Aprovechar las oportunidades del mercado requiere de un buen plan de marketing; es decir, del análisis del entorno particular de cada empresa, producto y oportunidad detectada.
Esto involucra desde las necesidades de los consumidores hasta la ejecución de un plan de contenidos y de medios que dé a conocer qué tienes para aportar, pasando por el diseño de producto, establecimiento de precio y canales de distribución, entre otros aspectos.
Con el plan de marketing adecuado y su correcta implementación, notarás la diferencia en los resultados de tus acciones.
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