Los contenidos audiovisuales ocupan hoy en día un lugar central en las estrategias de marketing digital. El video tiene un enorme potencial para atraer clientes y para captar el interés del público; por eso, la mayoría de las marcas ya optan por invertir en campañas de video para sus redes sociales.
En este artículo conocerás consejos útiles y buenas prácticas para lograr destacar tus campañas promocionadas de video entre la multitud y obtener múltiples beneficios para tu negocio.
Beneficios de Crear Campañas de Video para tu Empresa
El formato de video está en auge desde hace varios años y cada vez es mayor la diversidad y la oferta de contenidos con las que las personas de todo el mundo se encuentran en la web.
Desde el nacimiento de plataformas como YouTube hasta la incorporación de video en redes sociales como Facebook e Instagram, el consumo de contenido en video sigue en aumento sostenido y es actualmente el formato que más engagement genera en Internet.
Según Forbes, los usuarios invierten hasta un 88% más de tiempo en una web que contiene videos integrados que en un sitio en el que no los hay.
Cada vez son más las marcas que se animan a invertir en contenido audiovisual para incluirlo en sus estrategias de marketing digital. ¿Quieres saber por qué?
Continúa leyendo y te contaremos cuáles son los beneficios principales de utilizar video en tu estrategia de contenidos y en tus campañas publicitarias.
- Aumenta la tasa de conversión. Los videos informativos, demostrativos o explicativos sobre productos o servicios suelen tener una tasa de conversión alta. Los usuarios necesitan ver los productos para sentirse seguros e informados antes de realizar una compra.
El video es una excelente herramienta para atraer, educar y convencer a clientes potenciales. Sin lugar a dudas, el aumento de la tasa de conversión es una de las principales razones por las que conviene invertir en campañas de video. - Conecta emocionalmente. El uso de técnicas como el storytelling en tus campañas de video te permitirá crear una conexión profunda con tu audiencia a través de historias relacionadas con tu marca o tu producto. Esta técnica permite involucrar a los consumidores de forma no intrusiva y acercarte a ellos desde un lugar de empatía e identificación
- Mejora el reconocimiento de marca. Una campaña impactante de video tiene la capacidad de mantenerse durante mucho tiempo en las mentes de los consumidores y promueve el engagement de forma significativa.
- Ofrece mayor credibilidad. Los videos pueden brindar credibilidad a tu negocio a través de tutoriales, historias o videos en vivo. Estas herramientas te permiten conectar con los consumidores de forma cercana y natural.
- Puede viralizarse. Hay dos veces más probabilidades de que las personas compartan un contenido de video en sus redes respecto de otro tipo de formatos. Si bien realizar un video no es indicativo de que se viralizará, tiene muchísimas más chances de ser compartido y de llegar a un mayor número de personas al instante.
Según HubSpot, el video se transformó en el formato más popular para el marketing de contenidos, y superó a las infografías y a los artículos de blog.
Consideraciones al Hacer Campañas de Video
Ya sabes todos los beneficios que producir contenido en video puede brindar a tu negocio. En las siguientes líneas, te contamos las consideraciones básicas e importantes que debes tener en cuenta a la hora de producir tus campañas de video.
Considera la Intención de Búsqueda
A la hora de crear un material audiovisual, debes enfocarte en ofrecer contenido de valor para tu público objetivo. ¿Qué necesitan conocer tus consumidores? ¿Cómo puedes ayudar a resolver sus necesidades y problemas con tu producto? ¿Cuáles son las búsquedas que realizan tus potenciales clientes?
Responder estas preguntas te ayudará a definir el contenido de cada pieza de video y te permitirá atraer y conectar mejor con tu audiencia.
Los Primeros 10 Segundos son los Más Importantes
El principal enemigo del video marketing es el abandono de la reproducción. Si no se sienten interesados, los usuarios dejarán de ver los videos luego de unos segundos; por eso, es importante causar impacto desde el comienzo.
En toda campaña publicitaria de video, los primeros segundos son cruciales para atraer la atención de los espectadores. Para lograrlo, puedes comenzar tu anuncio con una declaración o con una pregunta que despierte interés y que sea relevante para tu audiencia objetivo.
Las imágenes y los diálogos deben causar impacto o intriga en los usuarios. Plantea el problema o la necesidad en los primeros segundos para que las personas sepan de qué se trata rápidamente.
Contrata a Profesionales
Si tu presupuesto lo permite, contrata a profesionales que trabajen con contenidos audiovisuales publicitarios: la calidad hace la diferencia. Y esto, más aún, cuando la competencia es inmensa en redes sociales.
Gracias a la ayuda de productores de contenido, podrás crear campañas apuntadas al público correcto utilizando técnicas narrativas efectivas en marketing como el storytelling.
Si bien la producción de contenido de video marketing no es muy costosa, es fundamental cuidar la calidad y la autenticidad de tus videos. Trabajar con profesionales te asegurará una buena calidad de imagen y la aplicación de conocimientos específicos del rubro que podrían ser pasados por alto si eres amateur.
¿Qué Hace a tu Marca Increíble?
Para lograr contenidos asombrosos, es importante tener en claro qué es lo que tiene tu empresa o negocio que marca la diferencia con el resto de la competencia. ¿Por qué los usuarios deberían consumir tus productos o servicios?
Procura que tus videos transmitan de forma clara qué es lo que tu marca tiene de diferente y qué es lo que puede aportar para resolver las necesidades y los problemas de tu audiencia.
Un buen ejemplo de este tipo de material son los casos de éxito: testimonios de clientes satisfechos que cuentan en primera persona cómo tu producto o servicio mejoró y volvió más fácil su realidad.
Usa Call to Actions
Uno de los objetivos principales de cualquier tipo de campaña, ya sea de marketing o publicitaria, es impulsar a los usuarios a realizar algún tipo de acción (registrarse, descargar un contenido, comprar, etc.).
Agrega llamadas a la acción en tus videos. Lo ideal es incluirlas hacia el final y pueden incluir texto o animaciones gráficas.
La acción que deseas que realicen los espectadores debe ser clara, comprensible y estar en formato llamativo. La idea es que la propuesta sea tan tentadora que no haya forma de evadirla.
En 2020, el 80% de los profesionales de marketing que utilizaron videos en sus estrategias digitales afirmó que este formato ayudó a aumentar el tráfico web. (HubSpot)
Pasos Para Crear Campañas de Video Efectivas
Si quieres incursionar en la creación de campañas de video, aquí encontrarás una serie de pasos y consejos adicionales a tener en cuenta para el proceso creativo que te ayudarán a producir material de calidad.
1. Usa un Guion
Para comenzar la producción de campañas de video, es esencial elaborar un plan de trabajo y un guion para tu anuncio. Para redactarlo, presta atención a los puntos que vimos en el apartado anterior.
Los buyer personas son un recurso útil y necesario para tratar de ponerse en la piel de tus potenciales clientes y desarrollar contenido que logre conectar con ellos. También te ayudará a encontrar la voz correcta para hablar con tu público y a elegir las palabras para que pueda comprender y recordar los mensajes fácilmente.
Los videos de marketing no solo deben buscar vender productos, sino también educar a tu audiencia, aumentar la confianza y humanizar tu marca.
2. Resuelve un Problema: ¿Qué Promocionarás?
Los mejores anuncios son los que pueden narrar de forma clara los problemas o necesidades que tu marca puede resolver. Puedes contarlo a través de una historia con personajes con los que tu audiencia pueda sentirse identificada o investigar otros formatos que le den un marco atractivo a lo que quieres comunicar.
3. Selecciona las Plataformas
A la hora de elegir la plataforma en la que publicarás y publicitarás tu video, debes tener en claro que sea el canal de comunicación correcto para tu audiencia. Para que tengas una referencia, Facebook se destaca por tener audiencia de amplios rangos etarios, mientras que Instagram apunta a un segmento de personas jóvenes de entre 14 y 25 años.
La elección de la plataforma dependerá del segmento al que apuntas vender tus productos y servicios.
Recomendamos que adaptes todos tus videos a los algoritmos particulares de cada red social. Revisa las características y criterios que cada una utiliza para difundir y clasificar el contenido y aprovecha esta información para tu beneficio.
4. Promueve, Mide y Analiza los Resultados
Una vez que hayas publicado tus contenidos de video o lanzado tus campañas promocionadas, debes realizar un monitoreo de su desempeño.
Estas son las métricas esenciales que debes analizar para conocer el rendimiento de tus contenidos de video:
- Vistas «views». Se refiere a la cantidad de veces que fue visto tu video y el conteo varía según la plataforma. En YouTube, por ejemplo, se considera una vista cuando alguien se ha quedado observando mínimo 30 segundos. En Facebook o en Instagram, en cambio, solo hacen falta 3 segundos.
- Engagement. Es el porcentaje que resulta de dividir el tiempo que una persona mira el contenido entre el número de plays y replays. Es una forma de saber si tu audiencia encontró o no interesante tu contenido.
- Compartidos «shares». Esta métrica es muy relevante, ya que indica que el usuario no solo se interesó por el contenido, sino que decidió compartirlo. Al realizar esta acción, el alcance se incrementa. Además, este parámetro incide directamente en las métricas mencionadas anteriormente.
- CTR (Porcentaje de Clics). El CTR mide la efectividad que tiene tu contenido de video para lograr que los usuarios realicen la acción deseada para la conversión en la call to action. Si el CTR es bajo, es posible que la ubicación o el formato de la CTA necesite ser optimizado.
Todos estos datos te ayudarán a comprender qué es lo que funciona en tus campañas de videos y qué cosas puedes mejorar. Siempre el análisis te permitirá aprovechar al máximo tus contenidos y obtener múltiples beneficios para tu negocio.
Conclusión
Ya conoces todos los elementos esenciales que debes tomar en cuenta para crear fantásticas campañas de video e integrarlas en tus estrategias de marketing digital.
Las posibilidades que te brinda el video marketing son infinitas y debes aprovechar todo su potencial para el crecimiento de tu marca. Como consejo final, te decimos: procura brindar contenido de valor a tu público y verás rápidamente cómo aumentan tus seguidores, cómo suben los niveles de conversión y cómo se expande el alcance de tu contenido.
Es momento de luz, cámara, ¡acción!
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