En un mercado altamente competitivo, conocer las tendencias en marketing para el pròximo año significa estar un paso adelante a la hora de planificar estrategias y presupuesto en marketing online para 2015. Y si bien nadie puede predecir el futuro, la gente de Wheelhouse Advisors, respaldados en datos del mercado y de los consumidores, realizó una excelente infografía en donde refleja cuáles serán las tendencias en marketing para 2015.
Entre fines de 2013 y principios de 2014, hemos hablado en diversos artículos (como éste, éste y éste) acerca de las tendencias con las que podríamos encontrarnos durante este año, y fueron más que acertadas. ¿? ¿!
Imagen: DollarPhotoClub
10 Tendencias en Marketing para el Pròximo año
1. Incremento en la popularidad (y en el presupuesto) del Content Marketing
Actualmente, el marketing de contenidos acapara una gran parte del presupuesto de marketing de muchas compañías. Debido a su alto nivel de efectividad en la generación de tráfico web, posicionamiento SEO y leads, los negocios continúan migrando de tácticas de marketing tradicional hacia la creación de contenido de alta calidad, segmentado de acuerdo a los intereses de sus consumidores.
[Tweet “Los marketineros, en promedio, invierten más de 1/4 de su presupuesto en #ContentMarketing”]
[Tweet “Contenido interesante, 1 de las 3 razones por las que las personas siguen a marcas en RRSS”]
[Tweet “Las compañías B2B con blogs generan +67% leads mensuales que aquellas que no poseen blog”]
2. Uso de marketing data más detallado, fácil y rápido de obtener
La disponibilidad de datos para marketing en la actualidad no tiene precedentes. Cada vez se hace más fácil entender el costo por adquisición de un nuevo cliente y de esta forma restringir el gasto en marketing para ver qué tácticas son las más rentables. Hoy, sistemas como HubSpot, InfusionSoft y Marketo permiten a los profesionales del rubro entender cada interacción del consumidor con tu negocio.
Los CMOs afirman destinar un 8% del presupuesto de marketing en analítica, y se espera que este porcentaje incremente durante los próximos 3 años. En 2015, cada vez más compañías buscarán formas de ser orientadas a datos (data driven), a medida que las herramientas estén disponibles para ayudarlos a procesar y usar esos datos.
[Tweet “Se estima que la inversión en #AnalíticaWeb aumentará un 60% en 2015”]
[Tweet “La adopción de tecnología de marketing automation crecería un 50% en 2015”]
3. Incremento en el “ruido” del marketing
Por supuesto que no todas las predicciones deben ser positivas. Como consecuencia del auge del Content Marketing y con cada vez más compañías creando contenido, el incremento del “ruido” será inevitable. La infografía denomina “ruido” al contenido de baja calidad y digerido que no agrega valor alguno.
Como consecuencia, las actualizaciones en los algoritmos de búsqueda de la mano de Google Panda 4.0 y Pay Day 2.0 fueron diseñados para reducir el ranking del contenido de baja calidad. Esperamos que en 2015 los buscadores sean más estrictos a la hora de rankear el contenido de baja calidad.
[Tweet “El contenido extenso se desempeña un 40,5% mejor que el contenido corto”]
4. Disminución del guest posting (como generador de links)
En enero de 2014, Matt Cutts anunciaba que el guest blogging iba a morir (o al menos como forma de generar backlinks). Pero no te preocupes, aún hay razones legítimas para hacer guest blogging, incluyendo la generación de conciencia de marca y tráfico web. En 2015, cada vez menos compañías harán acciones de guest blogging como objetivo de SEO y más como objetivo de PR, por lo que serà una de las tendencias en marketing que perdurarà aunque algunos digan lo contrario.
[Tweet “Si estás usando #guestblogging como una forma de generar links en 2014, deberías parar”].
5. Adopción del video
El uso del video ha aumentado vertiginosamente en los últimos años. Si analizamos el término “Explainer Videos” (“videos explicativos”) en Google Trends, veremos un drástico aumento en las búsquedas desde enero de 2012 al presente. Asì que deberìas estar ajustando desde ya a los cambios y tendencias en marketing que ya estàn revolucionando el entorno.
El video se ha convertido en una parte muy útil del marketing, debido a que muestra a las personas cómo funcionan tus productos y servicios de una forma que no podrías hacerlo con texto o imágenes. Esperamos que más compañías adopten videos explicativos y los hagan formar parte de la experiencia del usuario y la estrategia de generación de leads en 2015.
[Tweet “Un video en la página de inicio de Salesforce incrementó su tasa de conversión en un 20%”]
[Tweet “Los videos en alta calidad pueden incrementar las órdenes de compra en un 174%”]
El 75% de los ejecutivos miran videos al menos una vez a la semana. El 50% mira videos en YouTube. El 65% visita el sitio luego de ver el video.
6. Incremento en la adquisición de software de marketing
En estos días, las compañías adineradas están adquiriendo tecnología para sumar a su portfolio de negocio. Aquellas startups que hacen las cosas diferente, mejor o simplemente “se tiran a la pileta” del mercado están siendo adquiridas por compañías más grandes.
En 2015 seremos testigos del incremento en las adquisiciones de software por parte de las startups como parte de las tendencias en marketing. Esto significa que los mayores proveedores de software de marketing serán más útiles y ofrecerán un amplio rango de funciones, para beneficio de los marketineros.
[Tweet “Facebook felizmente pagará entre US$500.000 y US$1 millón por ingeniero”]
[Tweet “Los ingresos en la industria del marketing automation crecerán un 60% en 2014”]
[Tweet “Yahoo! pagó US$30 millones por 18 meses del tiempo del joven emprendedor de Summly”]
7. Personalización
En general, mientras más relevante sea algo para ti, más predispuesto estarás de interactuar con ello. Esto traerá como consecuencia más ventas, mayor tiempo de permanencia en el sitio, mayor satisfacción del cliente y menores costos, entre otras cosas.
En 2015, se espera que el marketing 1-a-1 crezca, mientras que la personalización sea ampliamente adoptada.
[Tweet “El 74% de los consumidores se frustran con sitios cuyo contenido no responde a sus intereses”]
[Tweet “Los emails personalizados mejoran el CTR en un 14% y la tasa de conversión en un 10%”]
[Tweet “Aquellos marketineros que están personalizando su experiencia web ven una mejora del 19%”]
8. Micro targeting e hiper segmentación
Cada año las personas usan más sitios web y pasan por encima de cada vez más datos. Como resultado, sitios como Twitter y Facebook poseen una gran fuente de información sobre sus audiencias, asì que por ahora y para el año que viene, tendràs que agregarlo a tu estrategia, si quieres usar practicas en relaciòn a las tendencias en marketing.
Actualmente, los marketineros pueden segmentar audiencias nicho a medida que las personas prefieren lugares cada vez más segmentados. Para 2015, se estima que la segmentación de audiencias aumentará y, por ende, el tamaño de la audiencia objetivo decrecerá.
[Tweet “Los anuncios segmentados son 2x más efectivos que los anuncios más generales”]
[Tweet “Un anuncio de retargeting alienta 1000% más personas a buscar un producto”]
9. Mayor foco en el móvil
El uso cada vez mayor de dispositivos móviles otorga a los marketineros más formas de segmentar personas durante un mayor periodo del día y durante diferentes actividades, como el trabajo, el descanso, el ocio y la búsqueda online.
El uso del móvil continuará incrementando en 2015, haciendo que los dispositivos de escritorio queden casi obsoletos. El dominio estará encabezado por celulares, tablets y tecnología usable o wearable.
[Tweet “El 42% de las ventas en #mCommerce provienen de apps”]
[Tweet “El uso de la web móvil será mayor que la web de escritorio en 2015 (Morgan Stanley)”]
[Tweet “El gasto en Internet móvil crece 7x más rápido que el de escritorio (ZenithOptimedia)”]
10. Incremento del gasto en publicidad online
es otra de las tendencias en marketing para el pròximo año, y no es para menos porque a medida que la gente pasa más tiempo online, tanto en su trabajo como en su vida personal, las oportunidades de segmentación online continúan aumentando. Sumado a esto, el entorno online brinda amplias posibilidades de segmentación y seguimiento que son inimaginables con las publicidad offline. Durante 2015 surgirán más formas de segmentar grupos específicos.
[Tweet “El gasto en publicidad en Reino Unido superaría los £20 billones por primera vez en 2015”]
[Tweet “La publicidad móvil creció un 77% en 2013, un 56% en 2014 y se espera que crezca un 48% en 2015”]
[Tweet “A nivel global, la publicidad en Internet crecerá en promedio un 10% anual”]
¿Te parecen acertadas estas predicciones ? ¿Qué otras tendencias en marketing agregarías?