Te ayudamos a crear el mejor Plan de Marketing B2B
El plan de marketing es una parte crucial de tu negocio. Un buen plan te ayudará a alcanzar tus objetivos e impulsar los resultados. Sabemos cómo crear el mejor Plan de Marketing B2B para tu empresa y ayudarte a implementarlo.
En este artículo, te explicaremos qué es un Plan de Marketing B2B y sus beneficios, además de darte una sencilla plantilla que permite crear uno bueno en solo 5 pasos ¡Empecemos!
¿Qué es el Marketing B2B?
Dentro del marketing para SaaS, tu estrategia puede ser el marketing B2C (Business to Customer) o B2B (Business to Business). Cuando hablamos de B2B, estamos hablando de marketing que utilizan las empresas para vender productos y servicios a otras empresas.
En el mundo marketing digital actual, las empresas necesitan comunicarse con sus clientes actuales y potenciales clientes para aumentar los beneficios de su negocio.
Los métodos tradicionales de comunicación como el correo directo, la publicidad impresa y el telemarketing ya no son tan eficaces porque han sido sustituidos por canales digitales como el correo electrónico, las redes sociales, el video en línea y otros.
La diferencia con estos medios digitales es que pueden llegar directamente a los compradores potenciales a un costo más accesible que antes, cuando las empresas sólo utilizaban medios tradicionales.
Ahora las cosas han cambiado tanto que puede conectar con su público objetivo en cualquier momento y en cualquier lugar a través de diversas plataformas digitales con acceso a Internet utilizando cualquier dispositivo como ordenador/portátil/teléfono móvil, etc.
Beneficios del Marketing B2B
El marketing B2B es un enfoque de marketing que se utiliza para promocionar productos o servicios a otras empresas. Algunos de los beneficios del marketing B2B son:
- Mayor valor de venta: Los productos o servicios B2B suelen ser más costosos que los productos o servicios B2C. Esto significa que el valor de venta de una empresa B2B puede ser mayor que el de una empresa B2C.
- Mayor margen de beneficio: Debido al mayor valor de venta de los productos o servicios B2B, también suele haber un margen de beneficio mayor.
- Relaciones a largo plazo: Las empresas B2B suelen tener relaciones a largo plazo con sus clientes, lo que puede ser beneficioso para la estabilidad y el crecimiento a largo plazo de la empresa.
- Mayor enfoque en la calidad: Las empresas B2B suelen ser más exigentes en cuanto a la calidad de los productos o servicios que adquieren, por lo que esto puede impulsar a las empresas a mejorar constantemente su calidad.
- Mayor cantidad de decisiones de compra: Las empresas B2B suelen tener procesos de compra más complejos y pueden involucrar a varias personas en la toma de decisiones de compra. Esto puede ser beneficioso para las empresas B2B porque les da la oportunidad de presentar sus productos o servicios a una audiencia más amplia.
Template para crear tu Plan de Marketing B2B en 5 pasos
Ahora que conoces mejor el proceso de marketing B2B y lo que se necesitas, puede empezar a redactar tu propio plan.
1. Analiza períodos anteriores: ¿Qué puedes repetir y qué no?
El primer paso para desarrollar un plan es analizar los resultados anteriores. Para ello, puedes utilizar las métricas de marketing que hayas recopilado o examinar las cifras de ventas y los comentarios de los clientes.
Analizando lo bien que funcionaron o no las distintas tácticas de marketing en períodos anteriores, podrás identificar lo que performa mejor para tu empresa y lo que conviene no seguir accionando.
También, podrás ver dónde hay lagunas en tu estrategia. Por ejemplo, si el año pasado no conseguiste nuevos clientes potenciales a través de las redes sociales, pero antes eran importantes para ti, es un área en la que deberías centrarte para mejorarla la próxima vez.
2. Ponte al día con las últimas tendencias de Marketing del Mercado
Para estar al día de las últimas tendencias en marketing B2B, debes mantenerte informado y prestar atención.
Te recomendamos leer artículos y blogs con regularidad para tener una idea de lo que ocurre en el mercado. También puedes unirte a foros y grupos en los que se debaten estrategias y herramientas de marketing.
Te sorprenderá la cantidad de personas que están dispuestas a compartir su conocimiento y casos de éxito en Internet. Esto puede ser en redes como Linkedin, Facebook, Quora y otros.
3. Investiga qué está haciendo tu Competencia: Entiende cómo diferenciarte
¿Conoces todo sobre tu competencia? ¿Hay nuevos jugadores en el mercado? La información de tus competidores debe estar documentada y ese documento debe ser “vivo”, es decir, debe actualizarse con cierta regularidad.
Esto se debe a que todas las empresas atraviesan cambios que implican nuevas características en sus productos y servicios o cambios que hacen a su posicionamiento frente al público.
Observa las diferentes formas en que comercializan sus productos y si hay algo que tu puedes adoptar o mejorar.
¿Tienen páginas de destino mejores que las tuyas? ¿Son más eficaces a la hora de atraer tráfico? ¿Tienen una estrategia para las redes sociales que les funciona mejor que a ti? Si es así, ¿por qué?
Aprende de esto y toma las acciones necesarias para ganar cuota de mercado.
4. Actualiza tus Buyer Personas: ¿Cambió algo en tu público objetivo?
Los buyer personas son una herramienta excelente para los profesionales del marketing B2B. Proporcionan una forma de entender y definir a tu público objetivo, y te permiten alinear los esfuerzos de marketing con los del comprador.
Sin embargo, los buyer personas pueden cambiar con el tiempo, ya que los compradores empresariales evolucionan y también lo hacen sus necesidades. Debes revisar periódicamente tus buyer personas y actualizarlos cuando sea necesario:
- Identifica los retos existentes en tu público objetivo. ¿Hay nuevos? ¿Algunos ya no aplican?
- Comprende qué cambios se han producido en su vida personal o en su entorno laboral desde la creación inicial de los personajes. Por ejemplo, ¿cambió algo después de la pandemia u otro hito a nivel social que debas considerar?
- ¿Hay nuevos buyers a considerar como oportunidad de negocio? Crea un perfil para ellos y avanza.
5. Establece objetivos medibles y alcanzables
¿Has oído hablar de los objetivos SMART? Se trata de objetivos específicos, medibles, alcanzables, relevantes y basados en un plazo determinado.
Esta es una herramienta muy útil para establecer objetivos y asegurarse de que sean claros y alcanzables. A continuación se explican cada una de estas características:
- Específicos: Los objetivos deben ser específicos y claros, de modo que se pueda entender exactamente lo que se quiere lograr.
- Medibles: Los objetivos deben ser medibles, es decir, deben tener una forma de medir el progreso y el éxito.
- Alcanzables: Los objetivos deben ser alcanzables, es decir, deben ser realistas y factibles de lograr.
- Relevantes: Los objetivos deben ser relevantes y significativos para la organización o individuo.
- Basados en un plazo determinado: Los objetivos deben tener un plazo determinado para ser cumplidos, lo que ayuda a establecer una fecha límite y a motivar a alcanzar el objetivo.
¿Cómo elegir una agencia de Marketing?
Lo primero que hay que hacer es comprobar la trayectoria de la agencia de marketing. Una buena agencia destaca por la autoridad de conocimiento en Marketing y cómo lo comparte en sus redes y blog. También posee un sitio web bien diseñado y fácil de navegar.
Para elegir la mejor agencia de marketing digital, es importante echar un vistazo a su cartera, ya que puede indicar con qué tipo de clientes trabaja y cómo aborda cada proyecto de forma diferente.
A su vez, puede darte una idea de cómo enfocar los distintos tipos de comunicación y qué estilo de trabajo se ajusta mejor a las necesidades de tu empresa.
Incluso puedes pedir referencias a clientes de la agencia para conocer más a profundidad y terminar de definir.
Conclusión
En conclusión, sin un Plan de Marketing B2B, habrás notado que se hace difícil escalar en el crecimiento de tu negocio. Por eso es importante que en la empresa se tomen el tiempo necesario para elaborar el plan y llevarlo adelante.
Es la mejor forma para conectar con tu público objetivo en cualquier momento y en cualquier lugar a través de plataformas digitales. Utiliza este template como punto de partida ¡Muchos éxitos!
