Uno de los nuevos avances que Google presentó en el evento Google Marketing Livestream en el mes de Mayo de 2021, fueron las campañas de Performance Max, lanzado para obtener mejores resultados con este nuevo tipo de campañas.
Diseñado para hacer uso de la inteligencia artificial, Performance Max es intuitivo y aprende automáticamente. De está forma mejora las estrategias publicitarias y dan un enfoque que no permite se intervenga con las campañas PPC (Pago por Clic).
Google diseñó una solución para generar clientes potenciales implementando las nuevas funciones que permiten crear activos digitales que ayudan a mejorar la eficacia de las campañas Performance Max.
PMax trabaja en base de definir objetivos cómo las ventas en líneas, generación conductora o ventas fuera de línea.
¿Qué Son Las Campañas Performance Max?
Son el nuevo tipo de campaña que basa su éxito, teniendo objetivos claros y dejando a los anunciantes acceder a toda la paleta de herramientas que posee Google Ads desde solo una campaña.
Performance Max hace uso de la red de google, los motores de búsqueda de Google desde el buscador, pasando por los mapas y las compras. Todos estos son factibles a ser usados por las campañas inteligentes ya que en todas se pueden mostrar anuncios.
También está diseñado para hacer uso de la red display y de está forma se complementan las campañas de búsqueda realizadas por palabras claves y de está forma encontrar más clientes a través de los canales de Google, YouTube, Display, Búsqueda, Gmail y Maps.
¿Qué diferencia las Performance Max, de las campañas comunes de Google? que se encuentran programadas por la inteligencia artificial según la información que se le proporcione.
Todo lo que deben hacer aquellos que anuncian es proporcionar características que se enfoquen en el público al que se desea llegar. Puede ser una llamada de acción, texto que aporte información adicional o que también pueden ser imágenes o videos.
Google con sus capacidades de intuición se hace cargo del resto, pues de está manera impulsa con los datos correctos, el rendimiento y función de las campañas Performance Max la conversión de posibles clientes y optimiza en tiempo real el rendimiento, en todos los canales Smart Bidding.
Performance Max, puede combinar todas las tecnologías de automatización de Google en presupuestos, optimización de los presupuestos, audiencias, creatividades, atribución y más; con todo esto se potencia el objetivo publicitario de manera específica.
Las Performance Max se mostrarán como una selección de tipo de campaña y podrá verse según el objetivo publicitario sea “Ventas”, “Clientes potenciales” o “Visitas y promociones a tiendas locales”.
Performance Max sugiera la creación de formatos específicos para las campañas, agregar herramientas como formularios para adquirir potenciales clientes.
Características de Este Tipo de Campañas
La principal característica de las Performance Max es el uso de modelos de aprendizaje automático que optimiza ofertas y las ubicaciones con el fin de generar conversiones de clientes o añade valor a la información que se proporciona para las conversiones.
Si se proporciona la información adecuada sobre qué tipo de leads son más valiosas para las empresas, pueden lograr las conversiones de valor, que eleven el perfil de la marca y se posicionan mejor en los buscadores web.
Ofertas inteligentes trabajando junto a tecnología de atribución, ayuda a determinar la mejor opción para la creación de campañas en todo el ecosistema de Google y de esta forma determinar cuáles son las mejores ofertas de la subasta de campañas que podrán alcanzar los objetivos comerciales en un tiempo real.
Ventajas de Las Campañas Performance Max?
- Encontrarás más clientes que se conviertan
Se puede personalizar los objetivos que resultan importantes para el negocio y de está manera maximizar las conversaciones o el valor de las mismas.
Con las campañas de Performance Max se pueden atraer clientes a través de todos los canales de Google.
Con el análisis en tiempo real de Google, en los propósitos y las preferencias de los consumidores junto con la entrada de las señales de los leads Performance Max permite desbloquear nuevos segmentos de clientes que quizás no se tenía espero alcanzar.
- Generar más valor
Todos los canales se pueden optimizar y los contactos se pueden incrementar, la atribución de información basada en datos impulsan a los clientes a la conversión.
Hay modelos de aprendizaje automáticos y se utilizan para realizar predicciones más precisas sobre cuáles anuncios, qué audiencia y combinaciones creativas funcionan mejor para las promociones y ventas.
- Adquirir conocimientos
Performance Max brinda informes activos que pueden ayudar a comprender qué campañas, piezas, gráficas y/o contenidos creativos pueden afectar de manera positiva y ayuda a optimizar los procesos de cada campaña para impulsar el retorno de inversión.
Nuevos conocimientos, estar al tanto de las tendencias de búsqueda, ayuda a comprender los cambios en el rendimiento y busca mejorar las estrategias comerciales de forma más amplia.
No sólo en estos tres momentos se puede sacar ventajas de la inteligencia e intuición de Performance Max, las ventajas también aparecen cuando:
- No existe el conocimiento y el tiempo es limitado para poder hacer una optimización de las propias campañas.
- Si se desea obtener un mejor rendimiento de los anuncios, pero los clientes no desean pagar por una agencia de PPC.
- En el caso de no contar por el presupuesto y se desea descubrir otra visión de los resultados de las campañas.
- Si se busca optimizar el rendimiento de las campañas, pero no importa en qué canales se ven los anuncios.
- Se busca hacer más simple una publicidad PPC con una sola campaña.
Seleccionar un público objetivo es opcional en las campañas personal max al hacerlo se puede perder la oportunidad de encontrar un nuevo segmento de público.
¿Cuándo Utilizar Campañas Performance Max En la Empresa?
Las campañas de Performance Max son una nueva opción de marketing digital que Google Ads ofrece a compañías y emprendedores que buscan posicionarse en el mercado digital. Por eso estableceremos cuándo y cómo realizarlas.
Metas establecidas: Establecer una meta es el pasó primario para crear las campañas Performance Max. De está forma se puede enfocar en ventas en línea, generar oportunidades de venta o aumentar las ventas fuera de la línea.
Tener un presupuesto y una estrategia de oferta: Así se puede maximizar el rendimiento de la campaña y no se limita por el canal en el que aparecen los anuncios.
Si se desea acceder de forma sencilla a todos los canales publicitarios que Google tiene a disposición utilizando una sola campaña.
Desear obtener un alcance y un valor de conversión extra que va más allá de las campañas de búsqueda que únicamente se basan en una palabra clave.
Google lanzó las primeras campañas Performance Max de PPC que son completamente automatizada y que brindan acceso a todo el inventario de anuncios de Google.
Caso de Éxito MoneyMe
En un principio las campañas de Performance Max de Google eran un proyecto beta que se iniciaba con un formulario y era guiado por el servicio de Google para hacer un uso adecuado y óptimo de este tipo de campañas inteligentes.
Es por eso que en un principio conocer casos de éxito de este tipo de campañas nuevas, hasta ahora sólo realizadas por Google es importante. El caso de estudio acerca del logro de Performance Max en MoneyMe.
Primero hay que conocer qué es Money Me ofrece información personal de manera rápida y fácil y brinda la opción de tener una tarjeta de crédito electrónica. Cuyo objetivo comercial es que los préstamos permitan crecer de manera rentable a los prestamistas.
De está forma los usuarios se fidelizan, esto provoca una creciente cartera de productos y por ende el desarrollo de productos innovadores, de está forma se maximiza el valor que se gana por los préstamos.
Ya que se conoce el reto que se pauta, el enfoque que MoneyMe desarrollo junto con la agencia fue realizar múltiples piezas creativas entre ellas videos, de esta forma se mostró la propuesta en diferentes canales.
Esto generó confianza entre los consumidores y conocedores de la tecnología, la campaña se centró en impulsar nuevos préstamos personales y lo volvió su producto estrella.
Se hizo uso de la campañas inteligentes de Google, y luego de posicionar pasaron a una campaña CPA (costo por adquisición) para así escalar de manera más rentable el posicionamiento de la marca en el motor de búsqueda y los canales de su ecosistema.
Los resultados fueron que durante seis semanas el aumento de las conversiones aumentó un 22% en las conversiones, eso equivalió a una ganancia de USD 800.000 en el ingreso de los préstamos que apenas se comenzaban a financiar.
Y redujo en un 20% el gasto de las campañas CPA esto sucedió de forma general en todas las campañas de la cuenta.
Conclusiones
El nuevo tipo de campañas desarrollado permite que los menos expertos en PPC o quienes no deseen contratar una agencia de PPC puedan generar clientes potenciales y aumentar las ventas para su negocio.
Las Performance Max de Google disminuye de manera considerable todo el trabajo arduo a la creación de campañas PP de manera eficaz.
Por lo que se puede concentrar toda la energía en el negocio mientras la inteligencia artificial e intuitiva genera los anuncios y de forma automática las conversiones.
Es muy probable que las campañas no sean productivas de inmediato pero la realidad es que cada campaña tiene su periodo de prueba, sin embargo Google ha demostrado que los resultados son positivos y probables en un porcentaje elevado.
Y por esto vale la pena probarlo, y avanzar en la formas de creación de campañas, para posicionar marcas y aumentar ventas.
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