Si el modelo de negocio de tu empresa es B2B, Linkedin Sales Navigator es la herramienta perfecta para tí. Con esta versión premium podrás simplificar el proceso de encontrar, contactar y mantenerte actualizado con leads, clientes y referencias.
Sales Navigator cuenta con un combo de servicios de búsqueda y algoritmos personalizados para llegar a los usuarios correctos. A través de esta plataforma, tus equipos de venta podrán interactuar con contactos de forma eficiente y organizada.
Aprende en esta nota cómo Linkedin Sales Navigator puede ayudar a tu empresa a descubrir potenciales clientes y administrar tus canales de comunicación de forma eficiente.
Linkedin Sales Navigator: La Solución Definitiva para Marketing y Ventas
Linkedin Sales Navigator es una herramienta paga de Linkedin que permite la búsqueda de leads de forma más rápida, mejora las estadísticas de venta y optimiza las campañas llevadas a cabo en esta red social.
Su función de búsqueda avanzada permite encontrar personas y compañías que se ajusten al target de tu empresa. A través de diversas tácticas, puedes mejorar las conversiones y construir mejores relaciones profesionales.
Uno de los factores diferenciadores de Sales Navigator es el nivel de segmentación que ofrece. Gracias a sus filtros, permite guardar listas de clientes potenciales y recibir avisos cuando haya coincidencias.
Estas son algunas de las funciones más destacadas que ofrece Sales Navigator:
- Lead Builder: gracias a sus avanzados criterios de búsqueda, puedes utilizar gran diversidad de filtros para llegar a las personas y empresas correctas. Algunos de sus filtros son: keywords, ubicación, código postal, nombre completo, cargo, función, empresa en la que trabaja, grupos, etiquetas, etc.
- Recomendación personalizada: según las búsquedas que vayas realizando, Linkedin te recomendará contactos nuevos. Si integras tu CRM, podrás obtener información sobre las cuentas que han realizado compras a tu empresa.
- InMails: todas las cuentas tienen una cantidad de mails para enviar por mes a tu lista de clientes y usuarios interesados.
El 46% del tráfico de redes sociales que llega a los sitios de empresas B2B proviene de LinkedIn. (Linkedin)
Linkedin Sales Navigator: Tipos de Planes
Existen tres tipos de planes diferentes de contratación de Linkedin Sales Navigator. Conoce, a continuación, cuáles son las características de cada uno para descubrir cuál es el que mejor se adapta a las necesidades de tu empresa.
Profesional
Se trata del plan más básico. Está destinado a profesionales que quieran ampliar su cartera de clientes y cerrar más tratos. Con este plan, se pueden guardar hasta 1500 leads y enviar hasta 20 mensajes InMail por mes.
Equipo
Se trata de la versión estándar desarrollada específicamente para equipos de venta que ya poseen un CRM y quieran utilizar la información para aumentar ventas y optimizar las relaciones con potenciales clientes.
Con este plan, puedes guardar hasta 5000 leads, realizar presentaciones con TeamLink y recibir alertas de marketing orgánico, entre otras funciones.
Empresa
Este plan está destinado a organizaciones con una cartera consolidada de clientes y volumen de ventas. Permite gestionar hasta 10.000 leads, realizar presentaciones con TeamLink Extend, recibir alertas de marketing patrocinado y acceder a una completa configuración de datos e información.
Beneficios de Linkedin Sales Navigator
Linkedin Sales Navigator cuenta con gran cantidad de funciones premium y recursos de venta disponibles, a través de los cuales tu empresa puede obtener múltiples beneficios.
Continúa leyendo y conoce las ventajas más importantes de esta herramienta de Linkedin.
Búsquedas Avanzadas
Se trata de la función principal. La búsqueda avanzada de LinkedIn Sales Navigator permite a los representantes de venta encontrar clientes potenciales y conexiones relevantes de forma más específica.
Los representantes pueden elegir entre diversos filtros entre los que se encuentran incluidos:
- Palabras clave
- Ubicación geográfica (por región o estado)
- Título profesional
- Nombre de empresa
- Tamaño de la empresa
- Tipo de empresa (p. Ej., Pública, privada, sin fines de lucro)
- Membresía de grupo
- Colegio
- Años de experiencia
- Industria
- Oportunidades de trabajo
- Número de seguidores
Con estos filtros, es mucho más sencillo y rápido encontrar conexiones relevantes y valiosas en las que trabajar para cerrar tratos.
El 79% de los especialistas en marketing B2B dicen que LinkedIn es una fuente eficaz para generar clientes potenciales. (Linkedin)
Integración a CRM y Mail
Sales Navigator permite integrar CRM y correo electrónico. Actualmente, es posible conectar varias aplicaciones de venta y programas de gestión populares. Algunas de ellas son:
- Salesforce
- Hubspot
- Drift
- G2
- Outreach
- Oracle Sales Cloud
Solamente debes importar los datos de Sales Navigator a tu CRM y comenzar a administrar y rastrear información de ventas.
Por otro lado, permite el envío de InMails, que son mensajes privados que se envían a personas que no forman parte de tu red de contactos. Estos mensajes pueden tener hasta 200 caracteres en el asunto y hasta 1900 caracteres en el cuerpo.
Generación de Leads Calificados
Otra de las funciones importantes de esta plataforma es “Recomendaciones de Clientes Potenciales”, que brinda sugerencias según las preferencias de ventas, historial de búsqueda, vistas de perfil y clientes potenciales agendados en el pasado.
Esta función ahorra mucho tiempo a los representantes de ventas, ayudando a establecer y trabajar con conexiones relevantes.
Según Hubspot, LinkedIn es 277% más efectivo al generar leads que Facebook y Twitter. (Fuente)
Información de Potenciales Clientes
Mientras más se utilice Linkedin Sales Navigator, más datos esta utiliza para brindar información relevante. La herramienta busca prospectos, establece conexiones y agenda clientes potenciales.
Además, puedes recibir notificaciones cuando se produzcan actualizaciones de cambio de trabajo o cambios de la empresa.
Notas y etiquetas
Las etiquetas te permiten una mejor gestión de leads ya que sirven para clasificar contactos de acuerdo a su rol (tomador de decisión, enlace, influenciador), su nivel de interés (alto, medio, bajo) y por los productos o servicios que más les interesan.
Además, las notas funcionan para añadir información relevante o recordatorios que deben tenerse en cuenta al momento de contactar a una persona.
Importancia de Linkedin Sales Navigator para Generar una Estrategia ABM
Sales Navigator es una herramienta muy útil si llevas a cabo estrategias de Account Based Marketing (ABM). Se trata de un tipo de marketing que permite diseñar los tipos de clientes o cuentas a los que se quiere dirigir una empresa.
El ABM permite aumentar la cantidad de leads y mejorar las conversiones en cada etapa del proceso de ventas. Sales Navigator es una potente herramienta que permite la captación de cuentas para realizar una campaña de ABM exitosa.
Una campaña de ABM cuenta con varias etapas: elección de cuentas, descubrimiento de los perfiles decisores, diseño de estrategia de contacto, primera captación y proceso educativo.
LinkedIn Sales Navigator se puede utilizar para cumplir todas y cada una de las etapas de una estrategia ABM
Costo de Linkedin Sales Navigator
Como ya lo dijimos, LinkedIn Sales Navigator ofrece tres planes con las diferentes características que desarrollamos para cada uno: Profesional, Equipo y Empresa. Cada plan tiene precios mensuales y anuales, todos con pruebas gratuitas o demostración.
- Plan Profesional: USD 79/mes
- Plan Equipo: USD 108/mes
- Plan Empresa: El costo de este plan depende del tamaño y necesidades de la empresa. El presupuesto es personalizado.
Conclusión
Al finalizar esta lectura, seguramente te estarás preguntando: ¿Vale la pena utilizar Linkedin Sales Navigator? La respuesta, sin lugar a dudas, es sí. Si tu modelo de negocio es B2B, esta es una excelente herramienta para obtener leads cualificados gracias a su segmentación detallada.
Además, permite acceder a información en tiempo real y vincular tu CRM con los datos de la plataforma. Linkedin Sales Navigator te permitirá dar seguimiento a tus propuestas y conocer el momento exacto en el que más conviene contactar al usuario.
Esta herramienta facilita el camino para llegar a los verdaderos tomadores de decisiones y presentarles una propuesta de valor.
Es por todas estas razones que recomendamos absolutamente que aproveches todos los beneficios de esta poderosa plataforma de Linkedin para el crecimiento de tu negocio.
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