Si quieres incursionar en el mundo de los anuncios en TikTok para llegar con tu marca a miles de personas, en este artículo encontrarás un instructivo completo y las mejores prácticas.
¡Te proponemos obtener los mayores beneficios de tus campañas publicitarias en la red social del momento!
Con la transformación digital, las personas han modificado sus formas de interactuar, de comunicarse y hasta de comprar. En consecuencia, los métodos para hacer publicidad deben dar cuenta de ese cambio significativo.
Son hoy las redes sociales el canal primordial a la hora de publicitar tu marca y, para obtener la atención de cierta franja etaria, TikTok es la mejor opción. Si diseñas una buena estrategia de Social Media con anuncios segmentados, puedes atraer nuevos prospectos y aumentar las oportunidades de venta.
Este es un aspecto clave en toda propuesta publicitaria: enfocar la inversión en lograr objetivos claros y realizar una adecuada segmentación del público objetivo. Y, en este sentido, TikTok no ha de ser la excepción.
¿Cómo hacer una buena publicidad de mi negocio?
A lo largo de los años, tanto Facebook como otras redes (Instagram, LinkedIn, Twitter, TikTok) han evolucionado en materia de servicios publicitarios. Así, a la fecha, es posible mostrar anuncios segmentados en el feed, en las historias, en el marketplace o en la columna derecha, según la plataforma de la que se trate.
Con más de 500 millones de usuarios en todo el mundo, hacer publicidad en TikTok parece ser una necesidad que se impone. Sin embargo, para que el esfuerzo económico sea efectivo, es necesario hacer una buena publicidad.
¿Y a qué nos referimos con buena publicidad, entonces?
Las campañas publicitarias más exitosas y eficientes en redes sociales se diseñan con base en el siguiente esquema y considerando estos elementos:
- Definir objetivos SMART (específicos, medibles, alcanzables, relevantes y delimitados en el tiempo).
- Crear a tus buyer personas y segmentar tus anuncios.
- Analizar los resultados y optimizar tu campaña.
- Establecer los indicadores de rendimiento en redes sociales (KPI).
Asimismo, cada red social cuenta con su propia plataforma publicitaria que presenta especificidades y características que le son propias. Es importante considerar la conveniencia al momento de elegir una de ellas en relación con el producto, marca o negocio que vamos a anunciar.
En este caso, TikTok es una red social que irrumpió con fuerza en los últimos años y se ha convertido en la preferida del público centennial. Puede ser, entonces, una excelente opción si buscas llegar a una audiencia joven.
TikTok como red social emergente
Por definición, TikTok es una aplicación para IOS y para Android creada por la empresa china ByteDance. La app permite grabar, editar y compartir videos de entre 15 y 60 segundos a los que se les pueden agregar todo tipo de efectos visuales y sonoros.
Dentro de la red social, se puede navegar y estar al tanto de las últimas novedades publicadas. De alguna manera, facilita el contenido inmediato que gana visibilidad a partir de una página principal que con desarrollos de IG cruza datos de usuarios.
La Harvard Business Review señaló, como uno de los aciertos del creador de TikTok, que comprendió la «preocupación» del Gobierno chino por la carrera del dominio tecnológico global y se propuso combinar el poder de la IA con las ventajas del Internet móvil a fin de revolucionar los modos de consumir y de producir información.
Y vaya que sí lo logró. Sobre todo, si consideramos que TikTok ha llegado a lugares recónditos de China o de India, zonas rurales y muy pobres, en donde solo había acceso a plataformas de contenido estatal.
Al igual que otras grandes redes sociales, TikTok cuenta con un gran potencial para las empresas que apuntan a un público joven. Utilizada adecuadamente, permite que las marcas lleguen a sus segmentos relevantes y aumenten el índice de awareness del negocio.
El público de TikTok está formado principalmente por jóvenes de entre 16 y 24 años, los que constituyen el 52% de sus usuarios. (Cocktail)
A través de una cuenta publicitaria de la red social, es posible lanzar diversos tipos de anuncios en TikTok conformes a tus necesidades y a los objetivos de campaña.
Instructivo para hacer anuncios en TikTok
Como dijimos, el éxito de una campaña en TikTok —o en cualquier otra red social— está sujeto a la «cabeza» que haya detrás; es decir, a la planificación según ciertos objetivos y a la orientación hacia un público específico, entre otros aspectos a considerar.
Establece los objetivos claros
Para lograr una campaña exitosa de anuncios en TikTok es imprescindible definir objetivos SMART: específicos, medibles, alcanzables, relevantes y delimitados en el tiempo.
Algunos ejemplos de objetivos SMART pueden ser:
- Aumentar el número de seguidores en un 15% en dos meses.
- Incrementar un 30% la cantidad de visitantes en tu sitio web a través de TikTok en 6 meses.
Una vez que hayas definido los objetivos SMART, deberás elegir los indicadores que ayudarán a medir el desempeño y los resultados de la estrategia que se implemente.
Establece cuáles serán las métricas con las que evaluarás los resultados. A través de ellas, podrás supervisar lo adecuado de las acciones publicitarias conforme a, por ejemplo, los ratios de conversión en el tiempo. En ese sentido, se recomienda elegir al menos 3 KPI por cada objetivo concreto.
TikTok ofrece una amplia variedad de anuncios. La conveniencia de cada uno de ellos está dada, justamente, por una correcta elección de acuerdo con tus objetivos publicitarios.
Puedes optar por anuncios en el feed, a pantalla completa, de brand take over (solo disponibles para grandes marcas) o un reto «challenge» en el que los usuarios participan mediante un hashtag, entre otros.
En todos los casos, la clave está en qué quieres lograr; sobre todo, por los altos costos que puede tener este tipo de publicidad.
Segmenta a tu público de acuerdo con tu Buyer Persona
Dentro de las redes sociales, es posible encontrar toda clase de usuarios. Segmentar a tu audiencia es importante para saber cómo dirigirte a ella y para perfilar qué tipo de contenidos acompañarán tus anuncios.
En general, y a los fines de segmentar del modo más efectivo posible, se sugiere que antes de la contratación de una pauta en TikTok se haga un estudio de mercado con la herramienta TikTok Píxel.
TikTok Píxel es un código Java que rastrea las interacciones de los usuarios en tu sitio web para obtener información relevante que sirve para seleccionar de la manera más eficaz el público destinatario de los anuncios en TikTok.
Como dijimos, la estrategia del desarrollo de TikTok está en la IA. Por esta razón, no alcanza con saber si tu buyer persona usa o no esta plataforma: hay mucha otra información disponible que te permitirá segmentar del modo adecuado en torno a sus preferencias de uso, horarios, datos demográficos y demás.
En línea con lo anterior, y como en cualquier estrategia de anuncios de social media, también es clave identificar las diferentes fases del embudo de ventas en las que se puede encontrar el buyer persona para poder enviar anuncios mucho más personalizados.
Tik Tok brinda varias opciones para que puedas llegar a la audiencia exacta. En principio, son tres los grandes bloques de segmentación: por anuncios, por intereses y por comportamiento.
Planifica tu presupuesto por temporalidades
Una vez que hayas decidido el tipo de campaña que quieres implementar, debes planificar tu presupuesto y dividirlo por etapas. TikTok te permite configurar cuánto del presupuesto estás dispuesto a gastar por día o la cantidad total a invertir durante toda la campaña.
Es decir, ofrece dos opciones: presupuesto diario o presupuestos totales. Además, está disponible el sistema de pujas (en general, para las publicidades de inicio de sesión en donde compiten las multinacionales) con el fin de controlar el costo por rendimiento de los anuncios.
El ritmo de publicación de los anucios en TikTok es clave. Puedes elegir gastar el presupuesto a un nivel «standard», que reparte la inversión de manera pareja durante toda la campaña; o elegir la opción «accelerate», que invierte lo más rápido posible el presupuesto durante el tiempo fijado.
Dale un toque de creatividad
TikTok te permite ser muy creativo a la hora de diseñar tus anuncios. El centro de contenido creativo ofrece formación específica para lograr publicidades que se destaquen en la plataforma.
Está dividido en dos secciones, inspiración y datos, e incluso brinda la posibilidad de suscribirse a un newsletter para mantenerte actualizado y al día con todas las novedades disponibles para los anunciantes.
Controla el retorno de la inversión
Para finalizar, es imprescindible evaluar el desempeño de tus campañas controlando el ROI. TikTok cuenta con una herramienta de análisis propia con la que puedes acceder a las métricas relevantes para tu campaña.
En Marzo de 2021, TikTok fue la aplicación más descargada. (OBERLO)
El seguimiento de estos números es un dato clave para los anuncios en TikTok: no solo para no derrochar presupuesto, sino también porque ellos te orientan respecto de los cambios que se deben implementar para mejorar la estrategia.
Para ello la aplicación dispone de la herramienta TikTok Ads Manager, que está específicamente desarrollada para monitorear los resultados publicitarios y trabajar en conjunto en la optimización de los videos de acuerdo con la estrategia de marca o empresarial que se haya diseñado.
¿Por qué se recomienda invertir en TikTok?
Sin dudas, porque es la red social del momento. Los datos de la Harvard Business Review, a la que ya hemos citado, hablan por ellos mismos:
- En menos de dos años, TikTok se convirtió en rival de otros superpoderosos como Netflix, YouTube, Snapchat y Facebook.
- Ha superado las 150 millones de descargas en todo el mundo y en más de 75 idiomas.
- Sus videos cortos (de apenas 15 segundos), por momentos, rudimentarios y caseros; en ocasiones, cómicos y desopilantes, han enganchado a usuarios de todo el mundo.
- Con una interfaz que requiere de poca traducción, se ha convertido en una aplicación china amigable para el entorno lingüístico y cultural de occidente.
- El creador de TikTok es un subcuarenta exingeniero de Microsoft dispuesto a llevar los desarrollos chinos al próximo nivel.
- ByteDance es uno de los 86 unicornios chinos, con una valoración de 78 mil millones de dólares para el 2018.
¿Cuánto invertir en publicidad de TikTok?
A pesar de que la plataforma publicitaria de TikTok es muy reciente, los precios de sus campañas son más elevados que los de Facebook o los de Instagram, por ejemplo. Este fenómeno sucede debido a la increíble popularidad que ha ganado en poco tiempo y con base en las características que vimos en el punto anterior.
De hecho, el gasto mínimo aceptado por campaña es de USD 500.-
Entonces, la inversión debe estar sostenida en el presupuesto de tu marca o empresa pero, sobre todo, en una visión estratégica del negocio. No es TikTok el que mejorará la rentabilidad, sino las adecuadas decisiones que tomes respecto de la campaña publicitaria en esta plataforma.
¿Cómo verificar el éxito de mis anuncios en TikTok ?
Finalmente, y recuperando mucho de lo que hemos compartido en este artículo, el éxito de los anuncios de TikTok requiere de unos claros objetivos SMART para que sus resultados se puedan cuantificar y, a partir de ello, hacer los ajustes necesarios.
Ya sabemos que medir, analizar y volver a revisar son pilares básicos en asuntos de marketing y, claramente, un anuncio en TikTok no escapa a esa lógica.
Podemos decir que TikTok puede ser una plataforma conveniente para:
- Dirigirse a un público joven. La edad promedio de los usuarios de TikTok ronda los 20 años.
- Ofrecer contenido rápido, creativo y que llame la atención.
- Mostrar un cierto tipo de producto o servicio cuya imaginería funciona mejor con videos que con fotos, por ejemplo.
- Detectar tendencias y realizar intercambios con influencers y promotores de marca.
Conclusiones
Las estrategias publicitarias en redes sociales pueden lograr un cambio significativo en la visibilidad y en el crecimiento de tu negocio. El potencial de TikTok se encuentra en su meteórico desarrollo y ofrece un sistema de anuncios muy cuidado y estratégico, en consonancia con los objetivos del propio unicornio chino.
Estamos frente al auge de TikTok y, probablemente, la plataforma nos mantendrá al corriente con nuevas actualizaciones y propuestas que irán adaptándose a las necesidades de los usuarios.
El éxito de un anuncio en TikTok está en el diseño de una estrategia de negocio sólida que aproveche lo mejor de esta red social para capitalizar la inversión y llevar los números de conversión a niveles extraordinarios.
Enlaces de interés:
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