Si has llegado a este blogpost, muy probablemente es porque deseas conocer todo acerca del Growth Rate ¿Cierto? Vayamos por partes entonces…
¿Qué es el Growth Rate?
El Growth Rate «Tasa de Crecimiento» es una fórmula que puede medir el aumento porcentual de una métrica determinada durante un período de tiempo.
Es muy útil para analizar y evaluar el crecimiento de diversos aspectos como ingresos, usuarios y cuentas; y de niveles de uso, como usuarios activos diarios (DAU) y usuarios activos mensuales (MAU).
La variedad es importante, ya que no todas las empresas definen el crecimiento de la misma forma. Una compañía de consumo como Instagram seguramente mida su crecimiento a través de los DAU; en cambio, una empresa SaaS lo hará en relación con el aumento de las suscripciones.
El Growth Rate es una métrica importante para proyectar acciones y planificar inversiones a futuro. Es una tasa que ayuda a las compañías emergentes a medir el progreso mes a mes. El Growth Rate es muy útil para los fundadores, pero también para los inversores, que siempre están interesados en evaluar el crecimiento y el potencial de una startup.
Para qué sirve el Growth Rate
El Growth Rate es muy útil para evaluar el potencial de las compañías emergentes. Además, es una medida que demuestra el aumento porcentual de los ingresos de una empresa.
Es un indicador de sostenibilidad y de rentabilidad. Este porcentaje puede demostrar qué tan rápido crece una compañía y permite proyectar ese crecimiento a lo largo del tiempo.
El Growth Rate puede analizarse como una tasa semanal, mensual o anual. Esto dependerá en gran medida de la industria y de la etapa de crecimiento en la que se encuentre la compañía. Es un índice que puede calcularse en cualquier etapa de un negocio.
Una compañía puede utilizar el Growth Rate por las siguientes razones:
- Asegurar la financiación de inversores o prestamistas. Ellos utilizan esta métrica para analizar el potencial de la startup y su crecimiento.
- Proyectar y desarrollar planes operativos y de personal. Como el Growth Rate puede calcularse semanal, mensual o anualmente, permite notar alteraciones en los precios o en el personal, y otras variaciones que pueden llegar a tener impacto en los resultados.
- Determinar de qué manera asignar recursos. Las empresas pueden crecer muy rápidamente y, sin un plan, el capital inicial puede agotarse. También pueden crecer demasiado lento y, en este proceso, desperdiciar recursos.
El Growth Rate sirve para proyectar el crecimiento y hacerse una idea del potencial ROI. Para las nuevas empresas, es esencial contar con estos análisis para mostrar a los posibles inversores.
El Growth Rate es muy útil para analizar y evaluar el crecimiento de diversos aspectos como ingresos, usuarios y cuentas; y de niveles de uso, como usuarios activos diarios y usuarios activos mensuales. (frase destacada)
¿Cómo se calcula el Growth Rate?
Como mencionamos antes, las tasas de crecimiento pueden analizarse con cualquier métrica.
En el siguiente caso, analizaremos el Growth Rate de los ingresos de una determinada empresa. Una fórmula simple para calcular la tasa de crecimiento porcentualmente es la siguiente:
(%) Tasa de Crecimiento de Ingresos (Growth Rate) = [ ($)Mes de ingresos B – ($) Mes de ingresos A ] / ($) Mes de ingresos A X 100
- Resta los ingresos del primer mes de los ingresos del segundo mes.
- Divide el resultado por los ingresos del primer mes.
- Multiplícalo por 100 para convertirlo en porcentaje.
Ejemplo: ($3.500 – $1.000) / $1.000 x 100 = 250%
Las empresas emergentes que se encuentran en etapas muy tempranas pueden hacer un seguimiento de sus ingresos de forma semanal. Para ello hay que simplemente reemplazar los ingresos mensuales con los ingresos semanales.
Para las startups en etapas muy tempranas, el seguimiento del crecimiento de ingresos semanales será más útil para medir el progreso. Para calcularlo, simplemente reemplaza los ingresos mensuales por los ingresos semanales en el cálculo anterior.
Los números que utilices para calcular el Growth Rate dependerán de la métrica que quieras evaluar y del período de tiempo.
Para calcular la tasa de crecimiento de otra métrica, sigue los siguientes pasos:
1) Elige una métrica que desees analizar.
2) Encuentra un valor inicial durante un período de tiempo y determina el valor inicial.
3) Encuentra un valor final durante un segundo período de tiempo y determina el valor final.
4) Aplica la fórmula de la tasa de crecimiento.
Recuerda que los valores iniciales y finales dependen de la métrica que quieras calcular.
Otras formas de medirlo
Existen diversas formas de calcular el Growth Rate de una compañía. Esta medición dependerá de las variables que se quieran analizar. A continuación, desglosamos algunos ejemplos concretos.
Ingresos
Para calcular la tasa de crecimiento de una empresa, lo más común es medir sus ingresos: esta es la métrica clave en todas las empresas SaaS.
La tasa de crecimiento de los ingresos es el aumento o la disminución de las ventas de una empresa entre dos períodos, ya sea durante varios años o solo en unos pocos trimestres. Se calcula como porcentaje y demuestra el grado en que los ingresos de la compañía han aumentado o disminuido con el tiempo.
Estos valores pueden calcularse anualmente, trimestralmente o mensualmente. Al tener estas posibilidades, se puede obtener una perspectiva realista sobre la salud financiera de una compañía.
Ingresos vs Ingreso Neto
Hay una diferencia entre los ingresos y los ingresos netos. Los primeros son la cantidad total de ingresos generados por las ventas de productos y servicios, relacionados con las operaciones principales de la compañía.
Los ingresos netos son la ganancias totales que recibe la empresa: son el resultado final. La mayoría de los inversores necesita ver un camino corto en cuanto a la rentabilidad de un negocio y no solo el aumento de los ingresos.
Tanto los ingresos como los ingresos netos son importantes al evaluar la sustentabilidad financiera de una compañía.
Para calcular la tasa de crecimiento de una empresa, lo más común es medir sus ingresos: esta es la métrica clave en todas las empresas SaaS. (frase destacada)
Cuota de mercado
Otra forma de medir el crecimiento de una empresa es evaluando la participación dentro del mercado: la parte de un mercado controlada por una empresa o producto en particular.
Para medir el Growth Rate de mercado tienes que conocer el tamaño total que este tiene en términos de ingresos. Esto incluye todas las ventas: tanto las tuyas como las de los competidores combinados.
El Growth Rate del mercado puede marcar la sustentabilidad a largo plazo de una empresa.
Tasa de crecimiento de usuarios
El Growth Rate de usuarios es el porcentaje de nuevos clientes de pago que obtienes cada mes. Es muy importante seguir este indicador ya que, si la tendencia es positiva, significa que la compañía está adquiriendo más clientes y que a la gente le gusta tu producto.
Si el indicador va en disminución, habrá que elaborar mejores estrategias para alcanzar los objetivos.
Tanto los ingresos como los ingresos netos son importantes al evaluar la sustentabilidad financiera de una compañía.
Conclusiones
La fórmula de Growth Rate es muy útil para todas las empresas. Si quieres saber cómo se desempeñó tu negocio durante un período determinado o evaluar el valor de una inversión después de un año, esta métrica te dará las respuestas.
Las tasas de crecimiento deben ser un enfoque clave en tu compañía. Son una herramienta versátil que permite planificar el uso de recursos a futuro y atraer a inversores que busquen empresas con potencial.
Hay que tener en cuenta que las tasas de crecimiento de las empresas emergentes pueden ser engañosas y poco certeras. Es probable que el crecimiento exponencial se produzca al principio; por eso, hay que tener cuidado con las expectativas, ya que probablemente disminuya a medida que pase el tiempo.
Por ejemplo, si una startup comienza con una tasa de crecimiento del 76% en los primeros dos meses, conviene ser cautelosos antes de determinar cuál será su Growth Rate sostenible. En este caso, la mejor estrategia es medir un período más largo (entre 12 y 18 meses) para asegurarse de que los resultados reflejen una tendencia más precisa.
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