Las agencias de marketing tienen como principal objetivo optimizar la presencia en Internet de sus clientes, pero en muchos casos descuidan su propio marketing o no saben cómo hacer Marketing para Agencias de Marketing.
Y es que debido a la importancia que tiene Internet para los negocios hoy en día, ha surgido un aumento considerable de competencia en el mundo de las agencias de marketing digital, todas haciendo lo indispensable para responder las necesidades del mercado con cientos y cientos de clientes sedientos por sus servicios.
Por esto, las agencias de marketing también necesitan de esfuerzos y estrategias para sus propios negocios que les permitan destacar, captar nuevos clientes y retener a largo plazo a su cartera actual.
Así que si eres una agencia, es justo que empieces por casa poniendo en práctica esas estrategias digitales que lograrán garantizarte un buen posicionamiento, ganar visibilidad y reconocimiento. Además que no hay nada mejor que demostrar a tus posibles clientes que sabes lo que haces convirtiéndote en tu principal caso de éxito.
[Tweet “No hay nada mejor que demostrar a tus posibles clientes que sabes lo que haces convirtiéndote en tu principal caso de éxito.”]
Es bien sabido que no existe una receta mágica para lograrlo, pero si llevas a cabo estrategias bien planificadas, y cuentas con los aliados correctos, tus oportunidades de triunfar podrán incrementarse notablemente.
A continuación vamos a repasar algunos esfuerzos que vale la pena hacer para lograr mercadear en el mundo online una agencia de Marketing Digital.
Haz Content Marketing en un Blog
Tener un blog es una de las mejores estrategias para hacer marketing para agencias de marketing. Esta acción permitirá que puedas compartir contenido atractivo y relevante que te dará la autoridad sobre los temas de la industria para posicionarte frente a la competencia.
El blog es una parte integral en tu negocio que te dará a conocer con esos usuarios que ingresan a Internet en búsqueda de una solución, e incluso como base para la toma de decisiones.
El objetivo principal de una agencia de este tipo debe ser mostrar siempre que está preparada para llevar a cabo el marketing de otra empresa, por lo que resulta esencial mostrar en tu blog información que capte la atención de tus posibles clientes y los acerque a tu agencia.
A continuación mostraremos 4 buenas razones que resumen por qué es necesario que tu agencia posea un blog:
- Dirigir el tráfico hacia tu sitio web.
- Mejorar el posicionamiento de tu marca.
- Aumentar tu SEO/SERP.
- Establecer mejores relaciones con tus clientes.
Promociona tu Contenido en Redes Sociales
Promocionar los contenidos en las redes sociales es una excelente estrategia de marketing a través de la cual puedes comunicarte de una manera más informal y cercana con tus posibles clientes, pero es imprescindible que consideres cuál es la ideal para tu agencia.
[Tweet “Las redes sociales es una excelente opción de marketing digital a través de la cual puedes comunicarte con tus posibles clientes.”]
Para esto debes enfocarte en aquellas en las cuales accede tu público objetivo de manera más frecuente. Además debes recordar siempre que el contenido a publicar debe ser relevante y atractivo.
Pon en práctica el uso de imágenes llamativas, videos o infografías con datos importantes, manteniendo siempre el foco en que debe ser información de fácil consumo, y sobre todo, que incentive a los usuarios a compartirla, logrando así la promoción de tu agencia.
Es recomendable crear un perfil para tu agencia en redes sociales como Facebook, Twitter, Instagram, You Tube o Linkedin, cuidando siempre la identidad de marca.
Haz Publicidad Paga hacia tus mejores Landing Pages
Como ya mencionamos, una buena estrategia para hacer marketing para agencias de marketing es la presencia de tu agencia en campañas que involucren contenido gratuito usando canales como blogs y redes sociales es esencial en el mundo de los negocios digitales.
Sin embargo, también es necesario incluir la publicidad paga que te permitirá llegar a un público segmentado.
Para esto debes crear anuncios atractivos en medios ampliamente accesibles con llamadas a la acción, de forma tal, que la audiencia se vea seducida a querer saber más acerca de lo que se está ofreciendo.
Envía Newsletters según cada Buyer Persona
Como debes saber, en el mundo del marketing los correos electrónicos son altamente utilizados para mantener una comunicación más segmentada y personal con los clientes.
A través de esta estrategia de email marketing puedes demostrarle a tus clientes cuánto los valoras, que conoces sus necesidades, y sobre todo, que deseas ofrecerle lo mejor para ayudarlo.
Además de convencerlo de que representas su mejor opción para desarrollar esa estrategia de marketing exitosa que tanto requiere su negocio.
Para esto puedes elaborar campañas personalizadas enviando newsletters con información relevante, promociones, o acompañarlo durante el proceso de conversión.
Publica tus casos de Éxito en tu Web
En la actualidad, la competencia por captar la atención es cada vez más exigente, así que si deseas que tu agencia sea elegida ante las demás, y sobresalga, tendrás que jugar una carta muy importante, como lo es hacer público lo que haces para que logren apreciar lo que tu agencia puede ofrecerles.
En tu sitio web, además de crear un canal de comunicación con los usuarios, puedes resumir en un solo lugar todo lo que tus posibles clientes necesitan saber antes de tomar una decisión sobre cuál es la mejor agencia que deben contratar.
Incluso es una buena manera de demostrarle que estás actualizado y manejas todas las tendencias del mercado digital actual.
Otra buena estrategia es divulgar tus casos de éxito y las experiencias de tus clientes, los cuales obtuvieron buenos resultados al contratar los servicios de tu agencia.
[Tweet “ Otra buena estrategia para hacer Marketing de tu Agencia es divulgar tus casos de éxito y las experiencias de tus clientes.”]
Al hacer público estos resultados podrás demostrar que el trabajo de marketing que desarrolla tu agencia es de calidad, y que realmente eres capaz de ayudar a tus clientes a ganar autoridad en el mercado y aumentar sus ventas.
Esta es una estrategia que no debes dejar de implementar para hacer marketing para agencias de marketing.
Colabora con contenido para otros sitios similares (Guestblogging)
Las técnicas que puedas implementar con terceros también podrán surtir grandes beneficios, y todo dependerá del enfoque de la negoción que logren establecer. Para esto es importante conocer los diferentes tipos de Partner Marketing:
Marketing hacia el Partner
Este es un paso previo a la formalización de la relación de negocio, la cual consiste en demostrar por qué esa agencia debe aliarse con la tuya.
Para esto debes fortalecer tu propuesta proporcionando una reseña acerca de tu agencia, exponiendo muy bien los beneficios, y apoyándote, de ser posible, en acciones previas que hayas realizado con otros partners.
También es importante incluir los beneficios obtenidos en esas alianzas para ambas partes.
Además ofréceles siempre cabida para que ellos también puedan hacer su contrapropuesta.
Guest Blogging
El guest blogging o blogger invitado es otra estrategia bastante importante que cada día se impone más.
Consiste en realizar publicaciones en otro sitio web o blog con la intención de obtener a cambio un beneficio que pueda generar algún tipo de promoción que mejorará tu visibilidad y relaciones profesionales. Incluso puedes hasta hablar de temáticas que generalmente no abarcas, o generar enlaces hacia tu blog.
Es una herramienta de Inbound Marketing realmente efectiva utilizada ampliamente para enriquecer un blog, ofreciendo informaciòn que no solo sea del interés de nuestros usuarios sino también de los potenciales.
Dentro de las ventajas o beneficios que puedes obtener se pueden mencionar las siguientes:
Mayor exposición. Ya que amplias el alcance atrayendo a otro grupo de lectores potenciales que empezarán a reconocer tu contenido como uno fiable y de calidad.
Aumentar las relaciones personales. Ya que conectarás con un público nuevo con el que lograrás ir aumentando tus contactos.
Promocionar tu marca. Debido a que en poco tiempo ese público objetivo relacionará con esa temática, lo que te permitirá ir creando una comunidad o red de contactos.
Mayor visibilidad. Si a los usuarios les gusta lo que escribes empezarán a seguirte en las redes sociales.
Conseguir más que solo tráfico. Ya que lo importante es que lleguen a convertirse en un público fiel, que siempre buscará leer lo que escribes y se mantendrá atento a tus próximos post.
Mejorar el SEO. El enlace que te permiten incluir te permitirá mejorar tu posicionamiento en Google.
Backlinks
Los backlinks o enlaces son aquellos que direccionan desde otra página a la tuya. Es importante poder contar con ellos porque mientras más enlaces tengas en páginas relevantes o con mayor autoridad lograrás obtener más notoriedad para Google.
Solo debes asegurarte que sean naturales y siempre preferir que sean enlaces de calidad antes que cantidad.
Para lograr establecer si un backlink es realmente de calidad, debes evaluar aspectos como la relevancia y confianza del dominio, así como la temática, el anchor text que utilizaste para enlazar, y la relación establecida entre el dominio de origen y el de destino.
No es recomendable utilizar webs que resulten ser perjudiciales como aquellas pertenecientes a casinos, sitios de apuestas, entre otras.
Escribe sobre Marketing en alguna columna de un medio masivo
Las agencias que escriben sobre marketing logran orientar mejor a sus clientes, convirtiéndose de esta manera en referencia para otras agencias que buscan ser exitosas en el mundo del marketing digital.
Y es que cada vez se vuelve más prometedor y rentable contar con una agencia de marketing enfocada en desarrollar estrategias digitales que involucren las últimas tendencias y haga uso de todas las herramientas disponibles.
Por lo que mostrar tus habilidades en alguna columna de un medio masivo te permitirá captar la atención de tus posibles clientes, ganando cada vez más fuerza en el mercado digital, siendo esta técnica imprescindible en el proceso de hacer marketing para agencias de marketing.
Haz Alianzas Estratégicas con otras Agencias
Cada vez más se ratifica que crear alianzas con terceros arroja buenos beneficios. Así que para que logres crear tus propias alianzas ganadoras es necesario que tengas en cuenta una serie de criterios que te mencionaremos a continuación:
Define tus objetivos
Antes de buscar tus aliados debes estar claro para qué lo necesitas y en qué momento se encuentra tu empresa.
Ya que si te encuentras en la etapa de crecimiento, o si tu posible aliado se encuentra más consolidado en el mercado, es posible que seas tú quien tenga que aportar más en dicha alianza. Lo cual no necesariamente tiene que ser malo o desfavorecedor para ti.
Evaluar tus objetivos te permitirá identificar qué tipo de alianza necesitas establecer, el mercado al que debes apuntar y cuáles son esas acciones que debes llevar a cabo con terceros para atraer nuevos clientes.
Mantén los puntos claros
Desde un principio es importante establecer las condiciones en esa alianza, en donde cada parte tenga claro qué se espera de ella y qué debe dar a cambio.
Esto representa una base fundamental para la armonía de la relación de trabajo, así como el establecimiento de la confianza durante el proceso de alianza en la cual deben trabajar mutuamente para que se haga cada día más fuerte.
Targets similares
Es decir, que tengan audiencias similares para que de esta manera se logre completar efectivamente la oferta de ambos, y que sus acciones logren generar resultados positivos para todos los involucrados.
Cuando se crean alianzas con agencias con nichos diferentes, la relación terminaría por generar pérdidas debido a la falta de coherencia existente en la propuesta desarrollada con el producto o servicio.
Define el Customer Journey de tu audiencia
El customer journey engloba las diferentes fases por las que pasa una persona hasta convertirse en cliente y completar el proceso de compra de producto o adquisición del servicio.
Esta acción permite evaluar la experiencia que le estamos ofreciendo al cliente en cada una de esas fases, así como el apoyo en los momentos críticos.
Además podrás definir, qué acciones debes llevar a cabo a través de un aliado para que tus clientes tengan una experiencia que mejore la percepción de tu marca.
Conclusión
Hacer marketing para agencias de marketing debe ser el punto que toda agencia debe invertir recursos para que logre mantenerse en el mercado. Porque, ¿qué mejor que mostrar tus capacidades que desde adentro?, mostrándole a tus clientes lo que eres capaz de hacer para ti mismo.
Esta acción representará tu mejor carta de presentación ante ellos, y puede convertirte en un referente en tu nicho.
Así que, al evaluar los resultados de tus objetivos y notar el no cumplimiento de algunos, piensa en que reinventarte será lo que te puede llevar a alcanzarlos. Y que esto puedes llevarlo a cabo a través de las estrategias mencionadas, por lo que está en tus manos enrumbarte en ese camino que puede conducirte hacia el éxito.
Solo resta analizar tu negocio y poner en marcha diversas estrategias que de seguro ya conocías pero no habías pensado en implementarlas para ti.
Y sobre todo, no solo veas a las otras agencias como tu competencia, sino una aliada que puede ser de mucha ayuda para tu crecimiento.
¡Como ves la solución está en tus propias manos!
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